Wie wirken sich Rückbuchungen auf Verkaufsprovisionen aus?

Unternehmer gleichen manchmal finanzielle Verluste aus Produktrückgaben und Auftragsstornierungen durch Rückbuchungen aus. In solchen Fällen nimmt ein Arbeitgeber Provisionen zurück, die an Verkäufer gezahlt wurden, die die betroffenen Transaktionen initiiert haben. Trotzdem können sich Eigentümer in Rechtsstreitigkeiten verwickeln, wenn sie ihre Provisions- und Rückbuchungsrichtlinien nicht auf die lokalen Arbeitsgesetze stützen und die Bedingungen den Mitarbeitern klar mitteilen.

Löhne gegen Vorschüsse

Die staatlichen Arbeitsgesetze variieren, aber Arbeitgeber in einigen Staaten können Provisionen rechtlich als Vorauszahlungen anstelle von Löhnen klassifizieren. Unternehmen haben normalerweise mehr Kontrolle über Provisionen, wenn sie diese als Vorauszahlungen behandeln. Die Klassifizierung ermöglicht es Arbeitgebern im Allgemeinen, Rückbuchungen gegen Provisionen von Arbeitnehmern vorzunehmen, wenn die Bedingungen für Verkaufstransaktionen nicht erfüllt sind.

Vergütungspläne

Manchmal begrenzen die Vergütungspläne der Arbeitgeber die Zeit für die Ausstellung von Rückbuchungen gegen Verkaufsprovisionen. Trotzdem können Rückbuchungen die Provisionen über mehrere Monate hinweg beeinflussen. Beispielsweise kann ein Versicherungsvertreter eine Provision für den Verkauf einer 12-Monats-Police erhalten, die der Versicherungsnehmer drei Monate später kündigt. Der Verkäufer kann dann eine Rückbuchung für neun Monate Provision sehen, die von seinem nächsten Provisionsscheck abgezogen wird, weil der Versicherungsnehmer den Versicherungsschutz nicht zurückgezahlt hat.

Mitarbeiterabgänge

Einige Staaten haben Gesetze zum Schutz von Provisionen, wenn Arbeitgeber Verkäufer entlassen oder sie kündigen. Nach dem kalifornischen Arbeitsgesetz müssen Arbeitgeber beispielsweise den Verkäufern unverzüglich alle Provisionen zahlen, die sie verdient haben, bevor sie ihre Position verlassen. Dennoch gibt es in solchen Situationen eine Ausnahme für Arbeitgeber. Der Code gibt an, dass Arbeitgeber nur Provisionen zahlen müssen, die zum Zeitpunkt der Abreise eines Arbeitnehmers "angemessen berechnet" werden können.

Arbeitsverträge

Lassen Sie Ihre Arbeitsverträge von einem Anwalt überprüfen, um sicherzustellen, dass sie nicht gegen die örtlichen Gesetze zu Verkaufsprovisionen verstoßen. Stellen Sie sicher, dass in Verträgen zwischen Provisionen und Mitarbeitern klar angegeben ist, wann sie Provisionen erhalten und wie sich Rückbuchungen auf ihre Einnahmen auswirken. Auf der FindLaw-Website wird darauf hingewiesen, dass ein Hersteller aufgrund eines schlecht formulierten Arbeitsvertrags Verkaufsprovisionen in Höhe von 100,000 USD zahlen musste. Die Vereinbarung versprach eine Verkaufsprovision von 1 Prozent, zeigte jedoch nicht an, dass Provisionen davon abhängig waren, dass Kunden vollständige Zahlungen übermittelten.