Der Versandhandel ist eine der kostengünstigsten Arten von Geschäftsleuten, die starten können. Im Versandhandel kann eine Person klein anfangen, indem sie kostengünstige Anzeigen platziert und dann das Geschäft schrittweise aus den Gewinnen aufbaut. Versandunternehmer können Produkte im Großhandel kaufen und verkaufen oder ihr eigenes Produkt erstellen, z. B. ein „How-To“ -Buch. Es gibt jedoch eine Reihe wichtiger Schritte, die jeder Versandhändler ausführen muss, um erfolgreich zu sein.
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Entscheiden Sie, welche Produkte Sie verkaufen möchten, einschließlich Neuheiten, handgefertigten Artikeln oder Selbsthilfebüchern. Einige Artikel verkaufen sich traditionell gut per Post. Wählen Sie ein Produkt aus, das einzigartig ist und nicht in einem örtlichen Geschäft gekauft werden kann.
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Suchen Sie auf Websites nach einem Großhändler für Ihre Produkte. Versuchen Sie, einen Großhändler zu finden, der es Ihnen ermöglicht, Ihre Produkte zu mindestens 200 Prozent oder 300 Prozent zu kennzeichnen, da Versandhandelswerbung teuer sein kann. Wenden Sie sich bei Bedarf an die National Mail Order Association unter nmoa.org, um Hilfe zu erhalten.
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Holen Sie sich eine 800-Nummer oder eine separate Telefonleitung für Ihr Unternehmen. Fügen Sie diese Nummer in alle Werbematerialien ein.
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Bestellen Sie Muster der Produkte, die Sie verkaufen werden. Schreiben Sie eine kurze Zusammenfassung zu jedem Produkt und geben Sie den Verkaufspreis an.
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Erstellen Sie eine Website oder finden Sie jemanden in Ihrer Nähe, der Erfahrung mit Webdesign hat. Machen Sie Fotos von Ihren Produkten und geben Sie dem Webdesigner die Zusammenfassung und Preisinformationen. Fügen Sie Ihrer Website Informationen zu Ihrem Unternehmen hinzu und geben Sie Ihren Firmennamen, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer an. Weisen Sie die Benutzer an, per Post zu bestellen, oder lassen Sie den Webdesigner Ihre Website für Kreditkartenbestellungen einrichten.
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Erstellen Sie eine Broschüre mit mehreren Ihrer Hauptprodukte. Fügen Sie der Broschüre Bilder und kurze Zusammenfassungen der Produkte bei. Verwenden Sie Farbe in Ihrer Broschüre, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Attraktivität zu steigern.
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Erstellen Sie einen Verkaufsbrief auf einfachem weißem Papier, in dem die Vorteile Ihrer Produkte beschrieben werden. Verwenden Sie viel Hype in Ihrem Verkaufsbrief, um den Kunden zur Bestellung zu verleiten.
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Erstellen Sie ein Bestellformular, in dem die Produkte und Preise sowie Leerzeilen für Bestellmengen aufgeführt sind. Geben Sie dem Kunden Platz, um seinen Namen, seine Adresse und seine Postleitzahl auszudrucken. Fügen Sie Ihre Website in das Bestellformular ein. Verwenden Sie eine Pastellfarbe für Ihr Bestellformular.
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Platzieren Sie eine kleine Kleinanzeige in mehreren großen Zeitungen gemäß dem Artikel „So starten Sie ein Versandhandelsunternehmen“ auf Entrepreneur.com. Beginnen Sie mit Zeitungen in Großstädten, die traditionell eine gute Antwort auf den Versandhandel finden. Beschreiben Sie Ihre Produkte kurz und laden Sie dann Personen ein, kostenlose Informationen zu senden.
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Senden Sie Ihren Verkaufsbrief, Ihre Broschüre und Ihr Bestellformular an Personen, die auf Ihre Kleinanzeige antworten.
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Warten Sie, bis Personen per E-Mail, Telefon oder über das Internet antworten. Bestellen Sie Produkte bei Ihrem Großhändler nach Bedarf. Geben Sie für jeden Kunden Versandetiketten ein. Legen Sie das Produkt in einen Umschlag oder eine Schachtel, gehen Sie dann zur Post und verschicken Sie es erstklassig.
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Werben Sie wöchentlich in den ersten Zeitungen weiter, wenn Sie Gewinn machen. Erhöhen Sie die Anzahl der Zeitungen, in denen Sie Werbung schalten, um Ihr Geschäft zu erweitern.
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Führen Sie Aufzeichnungen über die Kunden, die bei Ihnen bestellen, und darüber, was sie bestellen. Senden Sie ihnen alle zwei oder drei Monate zusätzliche Angebote, z. B. Sonderangebote, da der Großteil Ihres Umsatzes aus dem Back-End oder zusätzlichen Angeboten stammt.