Damit ein Unternehmen wachsen kann, muss es nicht nur eine Kerngruppe von Kunden haben, auf die man sich für das Wiederholungsgeschäft verlassen kann, sondern auch einen stetigen Strom neuer Kunden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie ein kleines Unternehmen neue Geschäfte tätigen und neue Kunden gewinnen kann. Mit neuen Funktionen, die online verfügbar sind, war es für ein Unternehmen nie einfacher, seinen Zielmarkt zu finden und seine Kundenbasis zu erweitern.
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Konzentrieren Sie sich eher auf den Aufbau von Beziehungen als auf den Verkauf. Niemand schätzt einen harten Verkauf oder eine offensichtliche Aufforderung. Arbeiten Sie zuerst daran, eine starke Beziehung zu neuen Kunden oder Kunden aufzubauen, und lassen Sie den Verkauf als natürliches Ergebnis dieser Bindung folgen. Wenn Sie neue Kunden treffen, nehmen Sie sich Zeit, um sie als Menschen kennenzulernen. Konzentrieren Sie sich nicht auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, sondern nehmen Sie sich Zeit, um ihnen persönliche Fragen zu stellen und mehr über sie zu erfahren. Ein Verkauf erfolgt schließlich aufgrund des Vertrauens und der Freundschaft, die Sie mit ihnen aufgebaut haben.
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Ändern Sie Ihre Werbestrategie. Wenn Sie sich derzeit auf traditionelle Medienwerbung verlassen, ändern Sie Ihre Strategie, um mehr Online-Werbung oder verschiedene Arten lokaler Werbung einzubeziehen. Sie können beispielsweise Pay-per-Click-Anzeigen online schalten, um neue Kunden für Ihr Unternehmen zu interessieren. Sie können auch spezielle Veranstaltungen an Ihrem Standort abhalten, um mehr Personen in die Tür zu bekommen. Wenn Sie sich nur auf eine Werbeform verlassen, die in der Vergangenheit für Sie funktioniert hat, können Sie auf Ihrem Markt sicher stagnieren.
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Erstellen Sie eine bessere Datenbank. Ihre Kontaktdatenbank sollte wie Gold behandelt werden. Aktualisieren Sie es regelmäßig, bleiben Sie mit früheren Kunden in Kontakt und erreichen Sie neue Kunden. Ihre Datenbank muss jedoch über eine bevorzugte Kontaktmethode verfügen, um sicherzustellen, dass Sie potenzielle Kunden oder Kunden nicht ausschalten. Fragen Sie sie, wie sie kontaktiert werden möchten, und führen Sie dann diese Methode durch.
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Netzwerk offline und online. Die Vernetzung mit anderen Geschäftsinhabern ist ein solides Mittel, um neue Geschäfte zu tätigen und neue Ideen für die Führung Ihres Geschäfts zu entwickeln. Nehmen Sie an lokalen Networking-Events oder Community-Events teil. Arbeiten Sie an Ihrem Online-Netzwerk, indem Sie Dienste wie LinkedIn, Twitter und Facebook nutzen.
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Kaufen Sie hochwertige Leads. Wenn das Geschäft ausgetrocknet zu sein scheint und Ihre Bemühungen, neue Kunden zu finden, oder Kunden nicht zu funktionieren scheinen, müssen Sie möglicherweise neue Leads kaufen. Seien Sie bereit, einen Premiumpreis für bessere Leads zu zahlen. Fügen Sie diese Leads Ihrer Datenbank hinzu und halten Sie sie auf dem neuesten Stand.