Werbekampagne vs. Werbung

Kleine Unternehmen verwenden bei der Vermarktung ihrer Produkte häufig sowohl Werbekampagnen als auch Werbung. Es gibt jedoch inhärente Unterschiede zwischen den beiden Arten von Marketingmethoden. Werbekampagnen werden besser als Verkaufsförderungsaktionen bezeichnet. Geschäftsinhaber nutzen sie, um Verbrauchern oder Geschäftskunden Rabatte oder Anreize zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen zu bieten. Werbung konzentriert sich im Allgemeinen mehr auf die Gründe, warum Menschen einen Kauf tätigen sollten. Es gibt andere große Unterschiede zwischen Werbekampagnen und Werbung.

Länge

Informationen zu Verkaufsförderungsmaßnahmen können in Werbebotschaften eingebettet sein. Verkaufsförderungsaktionen werden jedoch in der Regel für kürzere Zeiträume als Werbung durchgeführt. Der Grund dafür ist, dass Verkaufsförderungsmaßnahmen in der Regel stärker auf Produkte oder Dienstleistungen ausgerichtet sind. Beispielsweise kann eine kleine Restaurantfirma sechs oder acht Wochen lang für Specials auf einem Menüpunkt werben und dann für einen anderen werben. Kleine Unternehmen schalten das ganze Jahr über ihre Werbung, ändern jedoch regelmäßig ihre Werbekampagnen, um andere Produkte oder Dienstleistungen voranzutreiben. Werbung beschränkt sich auch auf die Einwegkommunikation, während der Kunde in der Regel während Werbekampagnen mit Vertriebsmitarbeitern oder anderen Einzelhandelsmitarbeitern interagiert.

Arten

Werbung ist medienorientierter und weit verbreitet. Kleine Unternehmen schalten viele Arten von Werbebotschaften, darunter Anzeigen für Fernsehen, Radio, Internet, Gelbe Seiten, Zeitschriften, Direktwerbung und Werbetafeln. Unternehmer werben auch über Social-Media-Websites wie Facebook und Twitter.

Zu den Werbekampagnen gehören Gutscheine, Preissenkungen, kostenlose Werbeaktionen, Wettbewerbe, Treueprogramme und POS-Displays. Treueprogramme dienen dazu, Kunden nach dem Volumen ihrer Einkäufe zu belohnen. Fluggesellschaften nutzen seit Jahren Treueprogramme, um Vielflieger zu belohnen. Point-of-Purchase-Displays können Kioske mit detaillierten Informationen, Mustern und Videoanweisungen zu bestimmten Produkten enthalten. Interessenten können an diesen Anzeigeeinheiten sehen, wie das Produkt funktioniert.

Lernziele

Kleine Unternehmen setzen Werbung hauptsächlich ein, um das Bewusstsein und das Image ihrer Marke oder ihres Firmennamens zu stärken. Unternehmen benötigen viel Zeit, um Verbraucher und Unternehmen über ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Unternehmer werben, um sowohl Kunden als auch nicht kaufende Verbraucher auf dem Markt anzulocken.

Im Gegensatz dazu besteht das Ziel einer Verkaufsförderung darin, die Verbraucher dazu zu bewegen, Produkte auszuprobieren oder zu kaufen. Viele Werbeaktionen richten sich an den bestehenden Kunden, insbesondere im Einzelhandel. Testangebote können kostenlose Lebensmittelproben in Lebensmittelgeschäften enthalten. Die Werbekampagnen kleiner Unternehmen zielen häufig eher auf einen sofortigen Verkauf ab, während sie allgemeine Werbung verwenden, um ihren Ruf aufzubauen.

Überlegungen

Werbung ist in der Regel teurer als Werbekampagnen. Kleine Unternehmen müssen Werbung in bestimmten Zeiträumen oder nach Platz in Printmedien kaufen. Ihre Botschaften können über die Zielverbraucher hinausgehen, die sie erreichen möchten.

Andererseits können kleine Unternehmen die Kosten für Werbekampagnen besser kontrollieren. Sie können beispielsweise Gutscheine oder Incentive-Programme für bestimmte Geschäfte ausführen. Die Proben können auf bestimmte Mengen begrenzt werden, um die Kosten besser mit bestimmten Budgetparametern in Einklang zu bringen. Darüber hinaus sind Werbekampagnen in der Regel praktischer für höherpreisige Artikel wie Plasmafernseher, Kopierer und Industrieausrüstungen. Für diese teuren Produkte sind weitere Informationen erforderlich, wodurch Werbung unerschwinglich und unpraktisch wird.