Als Inhaber eines Kleinunternehmens haben Sie möglicherweise einen weniger positiven Eindruck von Banken und Bankern, insbesondere wenn Sie für einen Kredit abgelehnt wurden oder Ihre Bank Ihre Kreditlinie in Anspruch genommen hat. Banker und Geschäftsinhaber haben jedoch tatsächlich mehrere gemeinsame Interessen. Das Verständnis dieser Interessen kann Ihnen helfen, eine weniger kontroverse, kooperativere Beziehung zu Ihrer Bank aufzubauen.
Reduziertes Risiko
Obwohl Banker traditionell risikoscheu sind, hat die Finanzkrise des frühen 21. Jahrhunderts viele Banker regelrecht verärgert, wenn es darum geht, Geld zu verleihen. Diejenigen Banken, die Kredite vergeben, verlangen neben einem gut ausgearbeiteten Geschäftsplan höhere Kredit-Scores, größere Sicherheitenangebote oder beides. Als Geschäftsinhaber können Sie auch versuchen, Ihr Risiko zu verringern, indem Sie eine entsprechende Versicherung abschließen, Werkzeuge und Maschinen ordnungsgemäß warten und mögliche Expansionsmaßnahmen sorgfältig abwägen. Der Nachweis umsichtiger Geschäftspraktiken zusammen mit soliden persönlichen Krediten und einem guten Geschäftsplan kann die Entscheidung des Bankiers bei der Prüfung eines Kreditantrags zu Ihren Gunsten beeinflussen.
Zuverlässige Einnahmequellen
Als Geschäftsinhaber bemühen Sie sich, verlässliche Einnahmequellen zu schaffen. Sie können nach verschiedenen Märkten suchen oder Ihren Rechnungsstellungsprozess optimieren, um eine effizientere Verarbeitung von Zahlungen durch Kunden oder Kunden zu erreichen. Banken wünschen sich auch verlässliche Einnahmequellen, manchmal durch die Erhebung von Gebühren für Kundenkonten und -transaktionen, aber auch durch das Anbieten von Dienstleistungen, die Kunden anziehen sollen, wie hochverzinsliche Einlagenzertifikate oder engagierte Privatbankiers. Viele Banken verzichten unter bestimmten Umständen auch auf Gebühren, insbesondere für Kunden, die mehrere Dienste – wie Spar- oder Girokonten, Kreditlinien und CDs – bei demselben Finanzinstitut nutzen.
Geschäft wiederholen
Obwohl Sie, wie viele andere Geschäftsinhaber, gerne neue Geschäftsfelder erschließen, können Stammkunden Ihr Brot und Butter sein. Möglicherweise haben Sie eine etablierte Mailingliste für langjährige Kunden, um Urlaubsgrüße oder regelmäßige Mitteilungen über neue Dienste zu senden, die Sie möglicherweise gestartet haben. Stammkunden sind nicht nur eine regelmäßige Einnahmequelle, sondern können auch durch günstige Mundpropaganda für Familie und Freunde neue Kunden für Ihr Unternehmen gewinnen. Ebenso pflegen viele Banken ihre Kunden, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Dies gilt insbesondere für Gemeindebanken oder lokal ansässige Kreditgenossenschaften.
Return on Investment
Wenn eine Bank Ihrem Unternehmen einen Kredit oder eine Kreditlinie gewährt, investiert sie in Ihre Fähigkeit, die finanzielle Verpflichtung zurückzuzahlen – mit Zinsen. So verdienen Banken Geld mit Krediten. Wenn Sie in ein neues Computernetzwerk investieren, ein Büro oder Geschäft an einem neuen Standort eröffnen oder zusätzliches Personal einstellen, investieren Sie in der Hoffnung, mehr Umsatz und Gewinn für Ihr Unternehmen zu erzielen. Indem Sie nachweisen, dass Ihre beabsichtigten Pläne für Darlehen oder Kreditlinien eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, einen günstigen ROI oder eine günstige Kapitalrendite zu erzielen, können Sie den Bankier davon überzeugen, Ihren Kreditantrag zu genehmigen, anstatt ihn abzulehnen.