Wenn es Zeit ist, Ihre Produkte zu verkaufen, haben Sie zwei grundlegende Möglichkeiten. Ihr Unternehmen kann direkt an Kunden verkaufen, was bedeutet, dass Sie wahrscheinlich einen Außendienst einstellen müssen. Sie können auch zulassen, dass ein anderes Unternehmen als Vermittler fungiert, was als Distributor bezeichnet wird. Beim Vertriebsverkauf wird ein Geschäft abgeschlossen, um Ihre Produkte zu einem reduzierten Preis an einen Vertriebshändler zu verkaufen. Im Gegenzug behält der Händler die Differenz zwischen Ihrem Preis und dem Preis, den seine Kunden zahlen.
Funktion
Die genauen Verkaufsmethoden der Händler variieren je nach Branche. In der Regel verfügen Händler über Vertriebsmitarbeiter, die sich auf den Verkauf bestimmter Arten von Produkten spezialisiert haben. Ein Händler, der beispielsweise Lebensmittel an Gourmet-Lebensmittelgeschäfte verkauft, verfügt wahrscheinlich über erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die langjährige Beziehungen zu Käufern in Geschäften in verschiedenen Regionen unterhalten. Ein Computerhardware-Händler verfügt möglicherweise über ein technisch versiertes Verkaufsteam, das sich auf den Verkauf an kleine Unternehmen und Büros spezialisiert hat.
Vorteile
Der Hauptvorteil eines Geschäfts mit einem Vertriebshändler besteht darin, dass Sie sich auf andere Geschäftsziele konzentrieren können, anstatt Zeit damit zu verbringen, Kundenverkäufe zu suchen und abzuschließen. Zum Beispiel könnte sich ein Hersteller, der einen Händler einsetzt, darauf konzentrieren, neue und aufregende Produkte zu entwickeln, anstatt eine Einzelhandelsverkaufsstelle zu betreiben. Ein weiterer potenzieller Vorteil besteht darin, dass Ihr Händler möglicherweise Zugriff auf geografische Regionen oder Einzelhandelsregale hat, die Sie nicht haben. Mit anderen Worten, ein Händler kann Ihre Produkte möglicherweise an Kunden verkaufen, die Sie nicht alleine erreichen können, was bedeutet, dass Umsatz und Gewinn bei einem Händler viel höher sein können.
Nachteile
Der Vertriebsvertrieb hat einige Nachteile. Erstens bedeutet der Verkauf an einen Händler einen geringeren Gewinn pro Artikel, obwohl der Gesamtgewinn höher sein kann, wenn der Händler mehr Artikel verkauft, als Sie allein hätten. Zweitens stellt die Zulassung eines Händlers als Vermittler eine Barriere zwischen Ihren Kunden und Ihrem Unternehmen dar. Möglicherweise erhalten Sie kein wichtiges Feedback, das zur Verbesserung Ihres Produkts beitragen könnte. Ihre Kunden haben möglicherweise nicht das Gefühl, eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen zu haben, was die Entwicklung der Markentreue erschwert. Und wenn der Distributor Kunden schlecht behandelt, wirkt sich dies schlecht auf Ihr Unternehmen aus, wie aus dem Buch „Der vollständige Leitfaden für Idioten zur Gründung eines eigenen Unternehmens“ von Ed Paulson hervorgeht.
Überlegungen
Sorgfältige Recherchen sind von entscheidender Bedeutung, wenn Sie nach einem Händler für Ihre Produkte suchen. Dies geht aus dem Buch „Aufbau Ihres Geschäfts durch Export“ von John Westwood hervor. Als Lieferant verstehen Sie Ihr Produkt besser als jeder andere. Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen Ihres Produkts und bitten Sie die Vertriebshändler, zu erläutern, welche ergänzenden Stärken sie auf den Tisch bringen können. Der von Ihnen ausgewählte Vertriebshändler sollte über eine erfolgreiche Erfolgsbilanz in Ihrer Branche, Strategien und Methoden verfügen, die Ihren Werten als Unternehmer entsprechen, und die Bereitschaft, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, um gegenseitige Ziele zu erreichen Leistungen.