Vertikales Merchandising ist eine Technik, mit der Einzelhändler Lagerbestände so gruppieren, dass Kunden mehr Artikel kaufen können. Während das Konzept die Anzeige von Artikeln von oben nach unten oder umgekehrt beinhaltet, gehen vertikale Merchandising-Konzepte über diese einfache Technik hinaus. Durch Hinzufügen von vertikalem Merchandising zu Ihren Verkaufsmethoden können Sie bestimmte Produkte hervorheben und mehr Käufe auslösen.
Top-to-Bottom-Gewinne
Ein Grundkonzept des vertikalen Merchandising besteht darin, dass das Platzieren von Artikeln in einem Display über und untereinander es den Kunden erleichtert, die gewünschten Dinge zu finden. Anstatt beispielsweise Hemden auf einem Regal in einem langen Gang zu platzieren, dann Hosen auf dem nächsten Regal und dann Pullover auf dem nächsten, legt der Einzelhändler alle Hemden über und unter drei Regale und erstellt jeweils drei kurze Reihen Artikel. Wenn Kunden einen Gang seitwärts gehen müssen, verpassen sie möglicherweise Artikel, die der Einzelhändler sehen möchte. Stillstehende Kunden können sich auf einen kleineren Bereich konzentrieren und leichter Artikel finden, die ein Einzelhändler zusammenfasst.
Die Augen haben es
Ein weiteres Konzept des vertikalen Merchandising konzentriert sich auf die Größe des Käufers. Während Erwachsene normalerweise die Kaufentscheidungen für ihre Kinder treffen, wird sie je mehr verlockende Produkte ein junger Mensch sieht, desto mehr wird er Mama oder Papa für den Artikel nörgeln. Einzelhändler stellen oft kinderorientierte Produkte in die unteren Regale, sodass Kinder, während die Eltern angehalten werden und die direkt darüber liegenden Informationen lesen, Leckereien direkt im Gesicht haben.
Bündeln
Vertikales Merchandising kann auch das Bündeln oder Clustering von Artikeln umfassen, die möglicherweise nicht spezifisch miteinander verbunden sind, die Kunden jedoch im Verhältnis zueinander kaufen. Beispielsweise kann ein Bekleidungsgeschäft eine vertikale Anzeige von Herrenhosen erstellen und dann Gürtel, Taschentücher, Krawatten oder Socken in die Präsentation oder in das mittlere Regal eines Displays mit fünf Regalen aufnehmen. Ein Golf-Pro-Shop kann Bälle, T-Shirts, Handschuhe und Reparaturwerkzeuge für Grüns in einer vertikalen Anzeige platzieren.
Vertikale Anzeigeoptionen
Verwenden Sie verschiedene Methoden, um effektive vertikale Merchandising-Displays zu erstellen. Erstellen Sie neben den traditionellen Regalen auch Wanddisplays mit Regalen, flachen Gestellen oder Steckbrettern. Kioske und Inseln bieten effiziente vertikale Anzeigen, mit denen Sie verschiedene Elemente auf den vier Seiten des Displays oder einen Elementtyp auf dem Kiosk gruppieren können. Verteilen Sie Vitrinen mit Regalen, um Ihre Grundfläche aufzuteilen und verschiedene Laufmuster zu erstellen, die Käufer dazu bringen, sich mehr in Ihrem Geschäft oder Geschäft zu bewegen. Wenn Sie eine lange Glasklasse haben, erstellen Sie Trennzeichen zwischen gruppierten Elementen, um leicht identifizierbare vertikale Anzeigen zu erstellen.