In einem Wettbewerbsklima im Marketing konkurriert Ihr Unternehmen mit einer Reihe von Wettbewerbern, die versuchen, ihre Botschaften an dieselben Zielmärkte zu verbreiten. Sie konkurrieren nicht nur gegen diese Unternehmen, um Geschäfte zu machen, Sie konkurrieren auch um Raum und Zeit, um den Wert Ihrer Marke effektiv auf den Markt zu bringen.
Situationsanalyse
Wenn Sie Ihren Marketingplan erstellen, ist eine Situationsanalyse ein kritischer früher Schritt. Dies beinhaltet eine gründliche Überprüfung Ihrer aktuellen Position auf dem Markt, Ihren Wettbewerbern und dem Markt. Auf diese Weise können Sie feststellen, wie gut Sie derzeit im Wettbewerb um Unternehmen stehen, indem Sie Ihre Stärken und Schwächen mit denen der Wettbewerber vergleichen. Je höher das Verhältnis zwischen Anbieter und Kunde in Ihrem Markt ist, desto größer sind im Allgemeinen die Herausforderungen, mit denen Sie Marketing einsetzen, um Marktanteile und Gewinne zu steigern.
Wettbewerbsanalyse
Wenn Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten möchten, müssen Sie herausfinden, wie Ihre Stärken im Vergleich zu Wettbewerbern sind. Auf diese Weise können Sie Marketingbotschaften fokussieren. Eine vollständige Wettbewerbsanalyse umfasst in der Regel einen Blick auf aktuelle und potenzielle Wettbewerber, direkte und indirekte Wettbewerber, Produktwettbewerb, Positionierungsunterschiede und Marktanteilsvergleiche. Sobald Sie verstanden haben, wer Ihre Top-Konkurrenten sind und wissen, was Sie unterscheidet, ist es einfacher, sich zu behaupten.
Differenzierung
Je wettbewerbsfähiger der Markt ist, desto wichtiger ist es für Sie, Ihre Marke zu differenzieren. Differenzierung bedeutet, Eigenschaften hervorzuheben, die sich von Ihrer Marke unterscheiden, oder Wege aufzuzeigen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung größer oder besser als die Konkurrenz ist. „Beste Qualität“, „Bester Service“, „Innovativste“, „Gesundste“, „Umweltfreundlich“, „Sicherste“ und „Niedrigste Kosten“ sind einige Nachrichten, mit denen sich Unternehmen von Wettbewerbern abheben. Ohne klare, eindeutige, konsistente und einzigartige Marketingbemühungen wird Ihr Unternehmen vom Marketing anderer überfordert.
Positionierungserklärung
Die Identifizierung und direkte Kommunikation mit Ihren Zielmärkten ist ein weiterer Weg, um in einem wettbewerbsorientierten Marketingklima gut zu bestehen. Sie benötigen eine Positionierungserklärung, die festlegt, was Sie anbieten, das einzigartig oder anders ist und für wen. Auf diese Weise können Sie effektive Nachrichten erstellen und die besten Medienoptionen auswählen, um sie an Ihre Zielkunden zu übermitteln. Beispielsweise legen Technologieunternehmen häufig Wert auf erweiterte Funktionen oder Innovationen und übermitteln Marketingbotschaften über Computer- oder Technologiepublikationen.