Eine Reihe von Faktoren spielen bei Preisentscheidungen eine Rolle. Viele sind intern, wie z. B. Produktionskosten, Produktionskapazität, Gewinnanteil und technologische Vorteile der Produktion. Die Berücksichtigung jedes dieser Faktoren kann eine ungefähre Vorstellung davon geben, wo die Preisgestaltung beginnen kann. Dies allein ist jedoch keine fundierte Entscheidung, da externe Influencer oder solche, die nicht unter der Kontrolle der Hersteller stehen, häufig auch einen erheblichen Einfluss auf die Preisstrategien eines Unternehmens haben.
Wie Verbraucher den Preis beeinflussen
Preisentscheidungen, die auf externen Einflussfaktoren basieren, beginnen häufig beim Verbraucher. Bewerten Sie daher die Nachfrage nach Ihrem Produkt. Was sind die Verbraucher auf dem Markt bereit und in der Lage, zu diesem Zeitpunkt zu zahlen? Was rechnen Sie damit, dass sie in naher und ferner Zukunft zahlen? Bestimmen Sie zusätzlich zur Nachfrage die Preissensitivität der Verbraucher, die in Ihrer Produktkategorie einkaufen. In bestimmten Kategorien können Verbraucher sehr preisempfindlich sein, und ein Produkt, das nur wenige Cent mehr kostet, kann dazu führen, dass Verbraucher eine andere Marke als Ihre eigene wählen. Darüber hinaus kann die Wahrnehmung einer Produktkategorie den Preis beeinflussen, den Verbraucher bereit sind zu zahlen. Betrachten sie Qualität als einen Faktor bei ihrer Kaufentscheidung? Oder basiert es ausschließlich auf dem Preis?
Wo der Wettbewerb eintritt
Nach Berücksichtigung Ihrer potenziellen Kunden ist es wichtig, den Preis der Produkte Ihrer Wettbewerber zu berücksichtigen. Wie viel kostet das Produkt derzeit auf dem Markt? Bei diesem externen Influencer ist der aktuelle Preis jedoch nur ein Teil der Gleichung. Berücksichtigen Sie auch die Sättigung des Marktes. Wenn der Wettbewerb in einer Produktkategorie hoch ist, reagieren Wettbewerber eher auf den Markteintritt Ihres Unternehmens und können ihre Preise schnell anpassen, um Ihre zu unterbieten. Wie lange sind Ihre Konkurrenten schon im Geschäft? Haben sie Ressourcen zur Verfügung, um besser auf dem Markt bestehen zu können? Wie effektiv sind die Marketingbemühungen des Wettbewerbs? Welche Position haben sie auf dem Markt?
Was Switching-Produkte bedeuten
Abhängig von der Produktkategorie müssen Sie Preisentscheidungen möglicherweise auch auf die Kosten stützen, die durch den Markenwechsel entstehen. Wie viel verlangen Sie vom Verbraucher, langfristig durch den Kauf Ihres Produkts zu investieren? Wenn der Preis für die Erstinvestition hoch war, ist es schwieriger, die Verbraucher zum Wechsel zu bewegen, da sie noch mehr Geld investieren müssen, um Ihre Produkte nutzen zu können. Wenn die Preise niedrig sind, wird innerhalb einer Produktkategorie mehr Flexibilität gesehen, und die Verbraucher können viel bequemer wechseln.
Wenn es auf dem Markt Hindernisse gibt
Bestimmte Produktkategorien haben Hindernisse oder Hindernisse für den Markteintritt, und dieser externe Einflussfaktor sollte sich in Ihrer Preisentscheidung widerspiegeln. Zum Beispiel können Patente manchmal die Anzahl der Wettbewerber innerhalb einer Produktkategorie begrenzen. Der mangelnde Wettbewerb könnte es Ihnen wiederum ermöglichen, einen höheren Preis für Ihr Produkt festzulegen. Wenn jeder andere Hersteller offen für die Herstellung des Produkts ist, wird der Markteintritt viel einfacher, und Ihr Preis muss möglicherweise niedriger sein, um wettbewerbsfähig zu sein.