Warum sollten Sie ein Preismodell à la carte verwenden?

Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, besteht eines der Hauptanliegen darin, Einnahmen zu erzielen. Bei einem A-la-carte-Preissystem stellt der Kunde ein Produktpaket zusammen und entwickelt einen Kaufpreis basierend auf den Produktoptionen. Wenn die Preise à la carte mit den richtigen Richtlinien verwendet werden, kann dies dazu beitragen, eine effizientere Methode zur Erzielung von Einnahmen zu schaffen.

Kundenzufriedenheit

Ein À-la-carte-Preissystem ermöglicht es dem Kunden, nur das zu kaufen, was er möchte, und erhöht so die Kundenzufriedenheit. Ein À-la-carte-Preissystem für den Kauf eines Neuwagens würde es dem Kunden beispielsweise ermöglichen, einzelne Optionen wie ein Stereo-Upgrade oder ein Schiebedach auszuwählen, ohne den Kunden zum Kauf eines gesamten Upgrade-Pakets zu zwingen. Der Kunde kann das gewünschte Fahrzeug bestellen, und der Preis, den er zahlt, spiegelt nur die von ihm angeforderten Optionen wider und nicht eine lange Reihe erforderlicher Optionen, die Teil eines Pakets sind.

Lagerkosten

Es kostet Geld, Produkte zu lagern. Die Kosten umfassen den anfänglichen Kaufpreis des Produkts und etwaige Geldverluste bei der Wiederauffüllung der Kosten, wenn nicht verkaufte Produkte an den Lieferanten zurückgesandt werden. Wenn Sie ein À-la-carte-System verwenden, spiegeln Ihre Strumpfmuster die Optionen wider, die Kunden tatsächlich kaufen. Sie geben kein Geld für Produkte aus, die nicht verkauft werden, und Sie können Ihren Großeinkauf beliebter Produkte nutzen, um mit dem Lieferanten einen niedrigeren Preis auszuhandeln. Wenn Sie beispielsweise benutzerdefinierte Computer herstellen, stellen Sie möglicherweise fest, dass Kunden regelmäßig bestimmte Grafikkarten anfordern. Anstatt zu versuchen, eine große Auswahl an Karten auf Lager zu haben, müssen Sie nur die Karten auf Lager haben, die Sie verkaufen. Da Ihre Kaufgewohnheiten zu einem Anstieg der Anzahl der von Ihnen gekauften Karten führen, können Sie einen Massenpreis aushandeln. Sie können auch andere Produkte, die die Kunden wünschen, als Sonderbestellung bestellen, müssen jedoch nicht das zusätzliche Geld ausgeben, um eine Vielzahl von Optionen auf Lager zu haben.

Marketing Insight

Wenn Sie ein Preissystem à la carte verwenden, sehen Sie allmählich die Kaufmuster Ihrer Kunden. Sie verstehen, woran Ihr Zielmarkt interessiert ist, und können Ihr Marketing anpassen, um von Verbrauchertrends zu profitieren. Beispielsweise können Airline-Kunden konsequent die Option wählen, ihren zugewiesenen Sitzplatz über das Internet auszuwählen, bevor sie den Check-in-Schalter erreichen. Da diese Option beliebt ist und Sie eine geringe Gebühr dafür erheben können, können Sie sie in Ihrem Marketing prominent einsetzen, um das Geschäft voranzutreiben und neue Kunden zu gewinnen.

Wettbewerbsvorteil

Mit einem A-la-carte-Preissystem können Sie mit Optionen und Upgrades experimentieren, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Wenn Sie etwas finden, das bei Verbrauchern beliebt ist, das die Konkurrenz nicht anbietet, hilft Ihnen diese Entdeckung, Branchenführer zu werden. Wenn Sie beispielsweise mit einer Vielzahl von Garantie-Upgrade-Optionen für Ihr Computerherstellungsunternehmen experimentieren, werden Sie möglicherweise feststellen, dass Kunden eine dreijährige Vor-Ort-Upgrade-Option gegenüber dem zweijährigen Standard-Upgrade bevorzugen, das Ihre Konkurrenz anbietet. Es kann unbedeutend erscheinen, aber kleine À-la-carte-Optionen wie diese können Ihnen helfen, sich auf dem Markt abzuheben.