Vorschlag für eine Marketingstrategie

Wie Sie eine Marketingstrategie vorschlagen, beeinflusst, ob Ihr Unternehmen sie umsetzt, und kann bestimmen, wie gut das Unternehmen abschneidet. Ein wirksamer Vorschlag lässt das beabsichtigte Publikum davon überzeugt, dass es die beste Lösung ist. Die vorgeschlagene Strategie muss umfassend dargestellt werden und zeigt, wie Sie ihre Komponenten in den Unternehmensbetrieb integrieren können.

Hintergrund

Der erste Teil Ihres Marketingstrategievorschlags beschreibt die aktuelle Situation. Es sollte Abschnitte über die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt, die Position der Wettbewerber, etwaige Einflüsse von Behörden oder Aufsichtsbehörden sowie eine Beschreibung der Märkte enthalten, auf die Ihr Unternehmen abzielt. Zu den erforderlichen Details gehören die Preisstrategie Ihres Unternehmens, die von ihm verwendeten Werbeaktionen und Werbekanäle, die Vertriebsmethoden und eine Beschreibung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen. Dieser Teil gibt Ihrem Publikum den Hintergrund, der erforderlich ist, um Ihre nachfolgende Analyse und die vorgeschlagenen Lösungen zu verstehen.

Situationsanalyse

Verwenden Sie nach der Beschreibung der aktuellen Situation den zweiten Teil Ihres Vorschlags, um die Leistung Ihres Unternehmens zu analysieren. Sie können Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken - eine SWOT-Analyse - als Rahmen angeben. Ihr Ziel ist es jedoch, die erfolgreichen Initiativen Ihres Unternehmens und die Probleme hervorzuheben, mit denen es derzeit konfrontiert ist. Ein überzeugender Vorschlag stützt sich auf Erfolge bei Lösungen. Sie möchten die Probleme hervorheben, die mit Ihrem Vorschlag gelöst werden sollen, und die Unternehmenserfolge, auf die sich Ihr Vorschlag stützt.

Beheben der Probleme

Das Fleisch Ihres Vorschlags, in dem Sie Ihre Marketingstrategie präsentieren, befindet sich im dritten Abschnitt. Sie überdenken die spezifischen Probleme und Schwächen, die Sie ansprechen möchten, und verknüpfen sie mit den Stärken und Erfolgen, die Sie zuvor hervorgehoben haben. Wenn Ihr Unternehmen ein Problem mit einem preisgünstigen Wettbewerber in einem bestimmten Marktsegment hat, können Sie detailliert beschreiben, wie das Unternehmen an anderer Stelle mit einem überlegenen Kundenservice mit einer ähnlichen Herausforderung umgegangen ist. Wenn intern keine geeigneten Beispiele verfügbar sind, können Sie ähnliche Fälle von außerhalb Ihres Unternehmens verwenden. Anschließend identifizieren Sie die spezifische Bedrohung, z. B. den Verlust von Marktanteilen, und erläutern die spezifische Strategie, mit der diese Bedrohung angegangen werden kann. Beispielsweise erhalten Sie eine gebührenfreie Nummer und stellen zusätzliches Kundendienstpersonal ein.

Projiziertes Ergebnis

Um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Ihr Vorschlag der richtige ist, müssen Sie Ihre Prognosen hinzufügen, wie die Strategie die Probleme Ihres Unternehmens lösen wird. Wenn Ihre Lösung beispielsweise darin besteht, den Kundenservice zu verbessern und die Fähigkeit Ihres Unternehmens zu fördern, auftretende Probleme zu lösen, können Sie Umsatzsteigerungen projizieren, die das Problem des Verlusts von Marktanteilen lösen. Ihre Projektionen müssen auf Beispielen basieren, um zu überzeugen. Sie müssen die Kosten Ihres Vorschlags und die Auswirkungen auf die Gesamtrentabilität enthalten. Schließlich müssen Sie zeigen, wie sich diese Ergebnisse gut in die allgemeinen Unternehmensziele integrieren lassen.