Direktvertriebsprogramme bieten eine Alternative zum herkömmlichen Multi-Level-Marketing. Im Multi-Level-Marketing verdienen Geschäftsinhaber Geld, indem sie andere Geschäftsinhaber für den Eintritt in das Geschäft rekrutieren und ein Produkt in Verbindung mit dem Geschäft verkaufen. Das Problem beim Multi-Level-Marketing ist, dass die meisten Leute, die sich diesen Unternehmen anschließen, scheitern. Direktvertriebsprogramme versprechen eine bessere Zukunft mit höheren Conversion-Raten und mehr Kundenbindung.
Modelle
Das mehrstufige Marketing hängt von der Fähigkeit des Geschäftsinhabers ab, andere in das Geschäft umzuwandeln, die dann andere umwandeln und so weiter. In der Regel wird ein Produkt angeboten, das einen Wert oder Anreiz bietet, im Geschäft zu bleiben. Das meiste Geld wird jedoch durch die Umwandlung von Kunden in Geschäftsinhaber verdient. Der Direktvertrieb verwendet eine ähnliche Rekrutierungsmethode, bietet jedoch in der Regel ein höherpreisiges Produkt in Verbindung mit der Geschäftsmöglichkeit. Durch das Angebot eines höherpreisigen Produkts wird davon ausgegangen, dass Menschen, die in das Geschäft einsteigen, ernsthafter sind, weil sie durch eine höhere Anfangsinvestition eine größere finanzielle Beteiligung an dem Unternehmen haben.
Umwandlung
Die Conversion-Raten in diesen Top-Tier-Direktvertriebsprogrammen sind möglicherweise höher als in herkömmlichen mehrstufigen Marketingprogrammen, da sie eine Reihe von Vorteilen bieten. Einige dieser Programme weisen Conversion-Raten von mehr als 5 Prozent auf, verglichen mit den niedrigeren Conversion-Raten von 1 bis 2 Prozent bei herkömmlichen MLM-Programmen. Die Leute, die die Websites für diese Art von Unternehmen besuchen, suchen entweder nach dem spezifischen Produkt, das das Unternehmen anbietet, oder nach einer Geschäftsmöglichkeit, die besser ist als die MLM-Möglichkeiten, die sie zuvor ausprobiert haben.
Vorteile
Die Vorteile von Top-Tier-Direktvertriebsumwandlungsprogrammen bestehen darin, dass sie häufig den Abschluss für diejenigen anbieten, die an der Führung eines Unternehmens interessiert sind. Die Conversion-Raten sind höher, da sich der Geschäftsinhaber eher auf Marketinganstrengungen als auf Vertrieb und Marketing konzentrieren kann. Wenn Sie jemanden haben, der sich dem Abschluss von Verkäufen widmet, führt dies im Allgemeinen zu höheren Conversion-Raten und gibt dem Geschäftsinhaber die Möglichkeit, seine Aufmerksamkeit auf andere Bereiche zu lenken. Da das Buy-in für das Unternehmen höher ist, sind die Support-Mitarbeiter und die Hilfe des Geschäftsinhabers in der Regel besser als die meisten MLM-Programme.
Kommissionen
Die Art und Weise, wie der Geschäftsinhaber in einem Direktvertriebsprogramm bezahlt wird, erfolgt über die Provisionen, die bei jedem Verkauf generiert werden. Im Gegensatz zu MLM-Programmen sind die Provisionen in Direktvertriebsprogrammen normalerweise ziemlich hoch, normalerweise 20 Prozent oder mehr. Diese Programme zahlen normalerweise Provisionen für die Verkäufe, die vom Geschäftsinhaber und denjenigen, die er für die Geschäftsmöglichkeit rekrutiert, generiert werden. Mehrebenen-Marketingprogramme bieten diese Arten von Provisionsstufen ebenfalls an, jedoch zu niedrigeren Provisionssätzen und mehreren Ebenen tiefer als nur diese beiden Stufen. Der Nachteil des MLM-Modells besteht darin, dass im Allgemeinen viele Conversions auf mehreren Unternehmensebenen erforderlich sind, um die ursprüngliche Investition wieder hereinzuholen.