Seit William Hewlett und Dave Packard 1938 in einer Garage in Palo Alto, Kalifornien, ihr erstes Produkt, einen Audio-Oszillator, bauten und anschließend 1939 Hewlett-Packard gründeten, verfolgt ihre gleichnamige Firma eine integrative Politik in Bezug auf ihre Mitarbeiter – und im weiteren Sinne seine Wiederverkäufer, die es als „Partner“ bezeichnet. Ein kleines Unternehmen, das HP Reseller werden möchte, kann sich entweder als Partner bewerben oder über das offene Vertriebsprogramm des Unternehmens Reseller werden, mit dem Sie eine Vereinbarung mit einem der HP Distributoren und nicht mit HP selbst unterzeichnen können. Die von Ihnen gewählte Option hängt davon ab, wie eng Sie mit der integrativen Unternehmenskultur und den Anforderungen der Wiederverkäufer verbunden sein möchten.
Werden Sie Partner
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Integrieren Sie Ihr Unternehmen, wenn Sie noch nicht integriert sind, wenn Sie sich dafür entscheiden, HP Partner zu werden. HP verlangt, dass alle Partner / Wiederverkäufer einbezogen werden. Sie müssen außerdem eine physische Adresse, an der Sie Ihr Unternehmen betreiben, und eine Website haben. Ihr Domain-Name muss Ihre E-Mail-Adresse enthalten.
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Besuchen Sie das HP Partnerportal unter HP.com und registrieren Sie sich für das HP Partnerportal, indem Sie oben links auf „Registrieren“ klicken. Laut HP können Sie sich bei der Anmeldung für das Portal für HP Communications anmelden, entsprechende Vertragszusätze unterzeichnen und Zugriff auf Schulungs- und Marketing-Tools erhalten. Klicken Sie als neuer Reseller auf „Option A“. Daraufhin wird ein Fenster geöffnet, in dem Sie ein Kennwort und eine Benutzer-ID erstellen und grundlegende Geschäftsinformationen wie Ihre Geschäfts- und E-Mail-Adressen eingeben. Klicken Sie unten auf dem Bildschirm auf „Neue Partnerfirma registrieren“.
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Überprüfen Sie die E-Mail-Bestätigung beim Eintreffen, um sicherzustellen, dass der Inhalt korrekt ist. Innerhalb von vier Tagen erhalten Sie eine weitere E-Mail von HP, in der Sie darüber informiert werden, ob Sie genehmigt wurden oder ob das Unternehmen zusätzliche Informationen benötigt. Die Genehmigungs-E-Mail-Nachricht enthält den „HP US Partnering Guide“, in dem erläutert wird, wie die zusätzlichen Schritte ausgeführt werden. Lassen Sie den HP Partnervertrag von einem autorisierten Vertreter Ihres Unternehmens unterzeichnen, sobald HP ihn Ihnen zur Verfügung stellt.
Verwenden Sie Open Distribution
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Füllen Sie einen Antrag bei einem der autorisierten HP Distributoren, D & H, Synnex, TechData oder Ingram Micro, aus, um über das offene Vertriebsprogramm Reseller zu werden. Suchen Sie nach Links zu den Websites dieser Unternehmen, indem Sie auf der Seite „Partner werden“ der HP Website (HP.com) die PDF-Datei mit dem Titel „US Distributor Summary Matrix“ auswählen und darauf klicken. Die Liste enthält eine Reihe von Unternehmen, einschließlich ihrer Website-Links. Um HP Produkte jedoch über die offene Distribution weiterzuverkaufen, können Sie nur D & H, Synnex, TechData oder Ingram Micro verwenden. Klicken Sie auf den Link für das von Ihnen ausgewählte Unternehmen. Die Verfahren variieren je nach Unternehmen. Befolgen Sie daher die Anweisungen auf den jeweiligen Websites, um sich anzumelden. Klicken Sie für DH beispielsweise auf die Leiste „Neuer Kunde“ auf der linken Seite der Website, um zu einer neuen Kundenanmeldeseite zu gelangen, auf der Sie aufgefordert werden, eine Steuer-ID-Nummer sowie andere Geschäftsinformationen anzugeben. Die anderen drei Unternehmen bieten einen ähnlichen Anmeldevorgang an.
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Klicken Sie unten auf der Seite „HP Partner werden“ (HP.com) auf die PDF-Datei „Liste offener Produkte“, in der Produkte aufgelistet sind, die Sie über das offene Vertriebsprogramm von HP weiterverkaufen können. Mit diesem Programm können Sie HP Drucker, Scanner, Desktop-Computer und Laptops sowie bestimmte Speicher- und Servergeräte weiterverkaufen.
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Überprüfen Sie die Websites des Unternehmens oder der Unternehmen, über die Sie weiterverkaufen, sobald Sie genehmigt wurden. HP stellt fest, dass diese Unternehmen einem kleinen Unternehmen Informationen über Produktverfügbarkeit, Finanzierung, Schulungsprogramme sowie Vertrieb und technischen Support zur Verfügung stellen können.