So verkaufen Sie Werbeartikel

Werbeartikel sind eine Möglichkeit für Unternehmen, höhere Umsätze zu erzielen, die Moral der Mitarbeiter zu steigern und das öffentliche Bewusstsein zu stärken. Der Markt ist jedoch übersät mit verschiedenen Werbeartikeln wie T-Shirts, Hüten, Kaffeetassen, Stiften, Notizblöcken und Plüschtieren. Um auf dem Werbemarkt bestehen zu können, müssen Sie sich von den Mitbewerbern abheben, unabhängig davon, ob es sich um Kosten, Produkte oder beides handelt. Die gesamte Branche blickt weiterhin optimistisch in die Zukunft. 2010 verzeichnete das Unternehmen laut dem Bericht 5.89 der Promotional Products Association International "Schätzung der Verkäufe von Werbeartikelhändlern" ein Wachstum von 2011 Prozent.

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Erstellen Sie Muster Ihrer Top-Werbeartikel. Dies können Stifte, Notizblöcke oder Kaffeetassen sein. Verwenden Sie Ihr Logo und Ihre Kontaktinformationen auf dem Werbeartikel, um für Ihre Waren und Dienstleistungen zu werben. Führen Sie potenzielle Kunden zu Ihrer Website, auf der Ihr vollständiger Produktkatalog vorhanden ist.

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Bestimmen Sie zunächst Ihren Zielmarkt. Sie können sich auf Zahnarztpraxen mit Werbezahnbürsten oder Zahnseide konzentrieren. Erstellen Sie eine Liste, damit Sie den Lagerbestand und die Einkaufskosten von Waren basierend auf größeren Mengen maximieren können.

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Schauen Sie vorbei oder senden Sie eine "Mustertasche" mit einem Brief und Ihrer Visitenkarte an die Zielstelle. Erklären Sie, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen bietet, zusammen mit Ihren Kontaktinformationen. Wenn Sie persönlich vorbeischauen, hinterlassen Sie kostenlose Proben bei der Rezeption. Fragen Sie nach einem Kontaktnamen, um später darauf zurückgreifen zu können.

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Rufen Sie anschließend den Entscheidungsträger an. Bestätigen Sie, dass sie die Artikel erhalten hat, und fragen Sie, ob sie möglicherweise Werbebedürfnisse haben, z. B. Kalender oder Empfangsstifte, oder ob sie sich auf eine Großveranstaltung oder Konferenz vorbereiten.

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Erstellen Sie bestimmte Muster und senden Sie sie an Ihren Kontakt. Wenn es sich bei dem Artikel um einen Kalender handelt, erstellen und senden Sie einen benutzerdefinierten Kalender speziell für dieses Unternehmen. Danken Sie der Person für ihre Zeit und die Berücksichtigung Ihrer Produkte im Brief. Drücken Sie alle Rabatte aus, die Sie aufgrund von Mengen, Empfehlungen oder speziellen Zeitrahmenbestellungen anbieten können.

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Rufen Sie erneut an, um die Bestellung entgegenzunehmen. Denken Sie daran, dass potenzielle Kunden keine Werbeartikel im Vordergrund haben. Sie befassen sich mit dem täglichen Geschäftsbetrieb. Eine sanfte Erinnerung kann den Verkauf abschließen.

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Fügen Sie der Bestellung des Kunden ein neues Produktmuster hinzu, z. B. einen Plüschbären. Wenn Sie Ihren Kunden ständig Ideen anbieten, wie sie Ihre Produkte nutzen können, können Sie mehr verkaufen. Das Zeigen von High-End-Produkten, die als Top-Leistungsprämien für Mitarbeiter verwendet werden können, öffnet die Tür für mehr Umsatz.

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Senden Sie Ihren Kunden und Leads ein jährliches Geschenk. Ein neuer Tischkalender, eine neue Uhr oder ein neuer hochwertiger Stift zeigen, was Sie tun und wie gut Ihre Produkte sind. Senden Sie Ihren Token kurz vor der Weihnachtszeit, wenn Unternehmen nach Geschenken für Mitarbeiter und Kunden suchen.