Der Direktvertrieb führt die Verbraucher aus dem Einzelhandelsgeschäft und stellt sie einem persönlichen Berater gegenüber. Normalerweise finden diese Einzelverkäufe während der Heimpartys statt. Berater für Direktvertriebsunternehmen veranstalten eine Party bei einem Kunden zu Hause, damit diese ihre Produkte präsentieren, Kundenfragen beantworten und Produkte verkaufen können.
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Verdienen Sie eine Position als Berater für ein Direktvertriebsgeschäft. Konzentrieren Sie sich auf ein Unternehmen, dessen Produkte Sie verwenden oder mögen – Ihre Leidenschaft für die Produkte wird sich in Ihrem Verkauf bemerkbar machen. Hier finden Sie Direktvertriebsunternehmen, die eine Reihe von Produkten verkaufen, von Make-up über Küchenartikel bis hin zu monogrammierten Tragetaschen und Lunchpaketen.
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Vernetzen Sie sich in Ihrem sozialen Umfeld, um jemanden zu finden, der eine Party veranstaltet. Direktverkäufer gehen in die Häuser der Kunden, um ihre Waren zu verkaufen. Sie benötigen also einen willigen Kunden, der eine Party für Sie veranstaltet. Party-Hosts erhalten häufig Rabatte, die auf dem Gesamtumsatz der Party basieren. Sie können diesen Anreiz nutzen, um einen Freund oder ein Familienmitglied zum Hosting zu verleiten.
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Übe dein Verkaufsgespräch. Studieren Sie die Produkte, die Sie verkaufen werden – verwenden Sie sie selbst und denken Sie über die Vorteile jedes Produkts nach. Studieren Sie aktuelle Specials und Verkäufe, die Sie während der Party erwähnen sollten. Bereiten Sie sich darauf vor, sich als Mitkunde und nicht als aufdringlicher Verkäufer zu präsentieren.
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Richten Sie Ihre Produkte auf der Home Party ein. Zeigen Sie sie auf attraktive Weise an. Verwenden Sie Regale, um Produkte in verschiedenen Höhen anzuzeigen. Klare Tische mit anderen dekorativen Stücken – Sie möchten, dass der Fokus der Kunden auf den Produkten liegt, nicht auf der Tischdekoration oder den Mittelstücken des Gastgebers.
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Geben Sie ein kurzes Verkaufsgespräch, sobald Kunden Ihre Produkte überprüft haben. Sie möchten den Gästen Zeit geben, Ihre Produkte zu studieren und Kontakte zu knüpfen – es ist schließlich eine Party. Besprechen Sie die Vorteile der Produkte und ihre Besonderheiten. Sprechen Sie darüber, wie Sie das Produkt in Ihrem Alltag verwenden, um Ihren Pitch zu personalisieren.
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Beantworten Sie Kundenfragen zu den Produkten. Je mehr Bedenken und Fragen Sie aus den Köpfen der Kunden entfernen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie kaufen.