So verhandeln Sie über Kabelfernsehwerbung

Ein kleines Unternehmen kann einen großen Schub erhalten, wenn es Spots auf Kabelfernsehkanälen platziert. Kabelsendungen bieten Unternehmen die Möglichkeit, wichtige Kundenstämme anzusprechen. Auch wenn es sich bei Ihrem Werbespot um eine Produktion mit geringem oder keinem Budget handelt, kann er sich auszahlen, wenn Sie einem potenziellen Kundenstamm in Ihrem Markt ausgesetzt sind. Um das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen, müssen Sie jedoch wissen, wie Sie mit dem Netzwerk verhandeln, um Ihre Anzeige zu schalten.

Arten der Kabelwerbung

Es gibt zwei Arten von Kabelfernsehwerbung: "Spot" und "Netzwerk". Der Kauf von Handelszeit über ein Kabelsystem in einer bestimmten Stadt wird als Spotkabel bezeichnet. Durch einen Netzwerkkauf wird Ihre Anzeige auf einem nationalen Kabelkanal wie HGTV oder ESPN geschaltet, sodass Zuschauer im ganzen Land sie sehen können. Netzwerkkäufe sind teurer. Für die meisten kleinen Unternehmen liegt ein Spotkauf normalerweise innerhalb des Budgets und deckt den Kundenstamm des Unternehmens ab. In der Regel werden Kabelanzeigen 15, 30 oder 60 Sekunden lang geschaltet. Abhängig von Ihrem Budget und Ihrem Produkt kann eine kurze Anzeige genauso effektiv sein wie eine längere, jedoch zu geringeren Kosten.

Wählen Sie Ihren Kanal

Mit Nischenprogrammen kann Kabelfernsehen einem kleinen Unternehmen helfen, eine bestimmte demografische Zielgruppe zu erreichen. Vielleicht möchten Sie Ihre Kampagne auf einkommensstarke Personen konzentrieren. Vielleicht möchten Sie Fußballmütter oder junge Leute ansprechen. Es ist einfach - wählen Sie einfach den richtigen Kanal. Der Kabelbetreiber kann Ihnen demografische Details für Kabelkanäle bereitstellen. Der Kanal, den Sie für Ihre Werbung auswählen, wirkt sich auf die Verhandlungen zum besten Preis aus. Premium-Kanäle, die mehr Haushalte und mehr Zuschauer erreichen, sind teurer und weniger verhandelbar als Nischenkanäle, die weniger Zuschauern zur Verfügung stehen.

Anzeigenpreise abrufen

Für das Kabelfernsehen steht eine breite Palette von Anzeigenpreisen zur Verfügung. Ein kleines Unternehmen kann je nach Standort, Anzahl der Werbespots, Kaufdauer und Kanal zwischen 2 und 2,000 US-Dollar pro Werbespot zahlen. Der Kleinunternehmer sollte diese Faktoren bei den Verhandlungen berücksichtigen. Wenn sich Ihr Unternehmen beispielsweise in einem abgelegenen Markt befindet und Sie ein einjähriges Werbepaket in einem Nischenkanal wünschen, können Sie einen günstigeren Preis als in einem größeren Markt mit einem einmonatigen Kauf in einem Premium-Kanal aushandeln. Insgesamt ist Kabel viel billiger als Broadcast-TV. Zum Beispiel kosten Prime-Time-Werbespots auf einer Station in einem mittelgroßen Markt wie Raleigh-Durham, North Carolina, 2,000 bis 3,000 US-Dollar. Die gleiche Stelle am Kabel könnte 175 US-Dollar kosten.

Arbeite einen Deal

Die Preise für Kabelfernsehwerbung sind sehr verhandelbar. Nur wenige Medienkäufe werden zu veröffentlichten Preisen getätigt. Kleinunternehmer sollten mit Verkäufern ihrer örtlichen Kabelgesellschaft verhandeln. Nutzen Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten und das Gesetz von Angebot und Nachfrage, um Geld zu sparen. Wenn ein Kabelsystem offene kommerzielle Steckplätze hat, fallen die Preise. Andere Strategien, die zu beachten sind: Die Fähigkeit, eine niedrigere Rate auszuhandeln, wächst mit abnehmender Marktgröße. Je später die Stunde, desto günstiger werden die Anzeigen. Sie erhalten bessere Preise, wenn Sie Pakete mit mehreren Spots aushandeln. Da Kabelwerbung günstiger ist als Rundfunk, kann ein kleines Unternehmen seine Anzeigen über Zeitfenster verteilen und in der Regel mehrmals schalten, was für eine erfolgreiche Werbung erforderlich ist. Aber denken Sie daran, das beste Angebot ist möglicherweise nicht das billigste. Ihr Werbespot sollte zu Zeiten ausgestrahlt werden, in denen Sie glauben, dass Ihr Kundenstamm dies sieht.