Ein Jahresbericht gibt einem Unternehmen einen klaren Überblick darüber, wie es sich im Vorjahr entwickelt hat und welche neuen Ziele und Aufgaben für das kommende Jahr festgelegt werden müssen. Es deckt alles ab, vom Jahresabschluss des CFO des Unternehmens bis hin zu einem Verkaufs- und Marketingbericht. Bei der Erstellung eines Jahresberichts für Vertrieb und Marketing werden unter anderem Informationen darüber gesammelt, wo die Stärken des Unternehmens im Vertrieb liegen und wie viel Prozent der Vertriebsziele im Vorjahr erreicht wurden.
1
Entwurf eines Deckblatts des Berichts. Dies sollte einen Überblick über die Vertriebs- und Marketingabteilung geben und alle neuen Entwicklungen im vergangenen Jahr erläutern. Darin sollten die für das Vorjahr festgelegten Ziele aufgeführt sein und ob diese Ziele in der Vertriebs- und Marketingabteilung erreicht wurden oder nicht. Hier können Sie auch die wichtigsten Marken des Unternehmens und aller Tochterunternehmen identifizieren, sodass klar ist, um welche Geschäftsbereiche es sich handelt, wenn später in diesem Bericht darauf Bezug genommen wird.
2
Umsatzzahlen für das Vorjahr berücksichtigen. In diesem Abschnitt geben Sie bestimmte Verkaufszahlen an und vergleichen Ihre Verkaufsziele mit denen, die Sie tatsächlich durch die Vertriebs- und Marketingabteilung erzielt haben. Im Geschäftsbericht müssen Sie auch einen Vergleich der Zahlen von Jahr zu Jahr detaillieren und beschreiben, wie diese Zahlen zum Gesamtwachstum des Unternehmens beitragen.
3
Detaillierte Marketingbemühungen, einschließlich der Identifizierung des Zielkunden und des Marktes des Unternehmens. In diesem Abschnitt behandelt der Jahresbericht für Vertrieb und Marketing die im Vorjahr eingeleiteten Marketingbemühungen und deren Verlauf. Stellen Sie Fallstudien bereit, die die tatsächlichen Ergebnisse Ihrer Marketingbemühungen liefern, damit die Leser des Berichts eine Vorstellung davon bekommen, wie erfolgreich Ihr Unternehmen mit Marketinginitiativen war.
4
Fügen Sie einen Abschnitt über Verkaufstrends und deren Auswirkungen auf das Unternehmensergebnis insgesamt hinzu. Dies gibt den Lesern des Berichts – insbesondere den Anlegern – eine klare Vorstellung davon, wie sich die Umsatzentwicklung entwickelt hat und wie sich das Unternehmen entsprechend darauf eingestellt hat. Dies lässt sich am besten im Diagrammformat darstellen und zeigt deutlich, wie die Trends die in das Unternehmen eingebrachten Umsatzdollar erhöht oder verringert haben und wie sie sich von Jahr zu Jahr verändert haben.