Das Gewinnen von Verträgen zur Bereitstellung von Catering-Dienstleistungen für Pharmaunternehmen kann lukrativ sein, insbesondere wenn sich Ihr Unternehmen in einem Gebiet mit vielen Unternehmen dieser Art befindet. Nicht nur die Unternehmen selbst benötigen Catering, auch Pharmavertreter benötigen häufig Catering, da sie Ärzte, Gesundheitsorganisationen und andere Einrichtungen des Gesundheitswesens mit Wein und Essen versorgen, um die Käufer davon zu überzeugen, an einer neuen Drogenkampagne teilzunehmen.
Kontaktinformationen abrufen
Die Sicherung von Catering-Verträgen kann auf verschiedene Arten erfolgen. Rufen Sie für wöchentliche Wiederholungsgeschäfte die Unternehmen an, um herauszufinden, wer Caterer für Vertriebsmitarbeiter erhält, die sie verwenden können, wenn sie Lebensmittel zu einem Besuch in Arztpraxen mitbringen müssen. Wenden Sie sich auch an den Veranstaltungsplaner des Pharmaunternehmens, um zu erfahren, wie Sie bei Großveranstaltungen wie Feiertagsfeiern oder Vorstandssitzungen bieten können. Bitten Sie darum, in die Gebotsliste des Unternehmens aufgenommen zu werden, und finden Sie heraus, ob es nach einem neuen Caterer Ausschau hält, damit Sie einen Vorschlag senden können. Treffen Sie sich schließlich mit Veranstaltungsplanern in Ihrer Nähe, die mit den Pharmaunternehmen zusammenarbeiten und Caterer für ihre Veranstaltungen benötigen.
Schreiben Sie einen Vorschlag
Geben Sie ausführliche Informationen darüber an, wie Sie Lebensmittel und Dienstleistungen anbieten, unabhängig davon, ob Sie einen Angebotsvorschlag machen oder einfach nur Ihre Catering-Dienstleistungen vorstellen möchten, um in die Liste der verfügbaren Bieter aufgenommen zu werden. Erklären Sie, was Ihr Catering für Pharmaunternehmen ideal macht, z. B. die von Ihnen angebotenen gesunden oder vegetarischen Menüpunkte oder das Verkaufssystem, mit dem Sie die Historie jeder Bestellung verfolgen und aufbewahren, damit Vertreter schnell nachbestellen können. Fügen Sie eine kurze Beschreibung Ihres Unternehmens bei, in der Ihre Catering-Qualifikationen, Lizenzen und Erfahrungen in der Arbeit mit Pharmaunternehmen erläutert werden.
Heben Sie sich von konkurrierenden Caterern ab
Wenn andere Catering-Unternehmen in Ihrer Region um dieselben Verträge wetteifern, suchen Sie nach Möglichkeiten, sich abzuheben. Stellen Sie diese Informationen dann auf Ihrer Website und als Teil des Marketingpakets bereit, das Sie mit Ihrem Gebot oder Angebotsschreiben senden. Erklären Sie beispielsweise, wie Sie es den Mitarbeitern erleichtern, mit Ihrem Online-Bestellservice rund um die Uhr Bestellungen aufzugeben. Markieren Sie eine spezielle Telefonnummer, die für das Verlassen von Bestellungen vorgesehen ist, damit Vertriebsmitarbeiter unterwegs problemlos bestellen können, was sie benötigen, wenn sie sich nicht in der Nähe eines Computers befinden oder Vorkehrungen treffen, nachdem Ihr Unternehmen für diesen Tag geschlossen ist.
Finden Sie alternative Marketingmethoden
Anstatt sich direkt an das Pharmaunternehmen zu wenden, sollten Sie in Betracht ziehen, Krankenhäusern, Kliniken und Arztpraxen Verkostungspartys anzubieten, die von Vertriebsmitarbeitern besucht werden. Dies kann zu Bestellungen aus den Arztpraxen führen, wenn der Mitarbeiter sie zur Bestellung auffordert und er den Tab abholt. Der Repräsentant macht sich dann mit Ihrem Catering-Service vertraut, kann Sie in Zukunft anrufen, um seinen Kunden zufrieden zu stellen, und Sie können die Verbindungen des Repräsentanten nutzen, um auf die Gebotsliste seines Unternehmens zu gelangen. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, sich bei einem Unternehmen anzumelden, das sich mit Pharmaunternehmen vernetzt und Caterer benötigt, mit denen Bestellungen abgewickelt werden können.