Das Erstellen spezifischer Werbeaktionen und Branding-Maßnahmen für Ihr Unternehmen kann sich auszahlen, wenn sie Teil einer koordinierten Marketingmaßnahme sind, die die Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals für einen bestimmten Zielkunden umfasst. Wenn Sie die Grundlagen der Promotion- und Markenmanagement-Theorie verstehen, können Sie beide effektiv in Ihre Verkaufsstrategien integrieren.
Branding
Branding ist die Praxis, ein bestimmtes Image auf dem Markt mit der Art des von Ihnen verkauften Produkts, der von Ihnen verwendeten Verpackung, den von Ihnen gesendeten Mitteilungen, den von Ihnen angebotenen Preisen und den von Ihnen verkauften Orten aufrechtzuerhalten. All dies zielt darauf ab, einen bestimmten Zielkunden anzulocken. Ein grundlegendes Beispiel für eine Markenstrategie ist ein Restaurant, das eine gehobene Marke schafft, indem es Leinentischdecken verwendet, gut gekleidete Kellner hat und keine Gutscheine oder Angebote zum Kauf und Verkauf anbietet.
Promotionen
Einige Unternehmen verwenden das Wort „Werbeaktionen“, um die Bandbreite der Marketingaktivitäten abzudecken. Im engeren Sinne bezieht es sich jedoch auf direkte Marketingaktivitäten von Produzent zu Verbraucher, wie z. B. Rabatte, Verkäufe, Rabatte, Sponsoring und Vermerke. Promotions haben oft eine begrenzte Zeitdauer. Werbeaktionen unterscheiden sich von Werbung, bei der es sich um eine bezahlte Nachricht in den von Ihnen kontrollierten Medien handelt, und bei der Öffentlichkeitsarbeit, bei der es sich um Nachrichten handelt, die Sie den Medien in der Hoffnung übermitteln, dass sie gedruckt oder gesendet werden.
Eine Marke schaffen
Eine Marketing-Theorie, die große Unternehmen verwenden, lautet, dass Sie zur Maximierung des Umsatzes bei einem bestimmten Zielkunden ein Image oder eine Marke auf Ihrem Markt erstellen müssen. Um eine Marke zu erstellen, müssen Sie eine Nachricht über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung entwickeln, die Sie jedes Mal wiederholen, wenn Sie mit Ihrem Kundenstamm kommunizieren. Dies dreht sich häufig um Ihren Alleinstellungsmerkmal, der niedriger Preis, hohe Qualität, überlegener Kundenservice, Fachwissen oder Status sein kann. Um beispielsweise eine Marke zu schaffen, die auf Fachwissen basiert, kann ein Bekleidungshersteller seine Produktlinie auf Laufbekleidung beschränken. Dies kennzeichnet das Unternehmen als Experten für die Herstellung von Aktivkleidung für Läufer. Wenn das Unternehmen später eine Linie von Kinder- oder Umstandsmode hinzufügt, verwässert es seinen Anspruch, ein Experte für Sportbekleidung zu sein, und beschädigt seine Marke.
Promotions und Branding
Versierte Vermarkter gehen davon aus, dass jede von Ihnen verwendete Werbung Ihre Marke nicht verbessern muss. es sollte es jedoch nicht beschädigen. Wenn der Hersteller von Laufbekleidung beispielsweise einen Weihnachtsverkauf hat, der kostenlose Geschenkverpackung und kostenlosen Versand anbietet, wird dies der Marke keinen Schaden zufügen. Wenn diese Firma einer Katalogfirma, die eine Vielzahl von Sportausrüstungen verkauft, erlaubt, die Laufbekleidung des Unternehmens hinzuzufügen, wird dies der Marke keinen Schaden zufügen. Wenn das Unternehmen für Laufbekleidung jedoch eine Cross-Promotion mit einer Website für Golf- oder Tennisbekleidung erstellt, um seine Vertriebsreichweite zu erweitern, kann dies den Markt verwirren, wie stark das Unternehmen auf Läufer ausgerichtet ist, sodass ein Wettbewerber Marktanteile gewinnen kann.