Der Werbevortragseffekt ist ein berühmter und umstrittener Effekt von Geschäftsmarketingpraktiken. Im Wesentlichen besagt die Verschleppungstheorie, dass die positiven Vorteile der Werbung, insbesondere die Steigerung des Umsatzes, nicht perfekt mit den Werbebewegungen übereinstimmen, sondern sich verzögern und über die Zeit verteilen, sodass Änderungen möglicherweise nicht sofort oder messbar sind, sobald die Werbestrategie umgesetzt wurde bewirken. Während der Verschleppungseffekt diskutiert wird, wirft er, falls vorhanden, einige Schlüsselprobleme beim Geschäftsmarketing auf.
Analyseschwierigkeiten
Erstens macht es der Übertragungseffekt sehr schwierig, den Erfolg von Marketingkampagnen zu analysieren. Unternehmen müssen nach der Werbung einen Zeitraum auswählen, um die Auswirkungen auf den Umsatz durch Vergleich mit einem früheren Zeitraum abzuschätzen. Wenn sich die Auswirkungen jedoch verzögern, weiß das Unternehmen nicht, wann der Zeitraum beginnen soll oder wie lange es dauern soll, bis das genaueste Ergebnis erzielt wird. Marktkräfte, Preisänderungen und andere Faktoren verändern den Umsatz selbst, wenn das Unternehmen zu lange auf seine Analyse wartet.
Werbeprobleme
Werbeprobleme können gelöst werden, wenn sie schnell behoben werden. Einige Probleme können jedoch subtil sein, und wenn der Übertragungseffekt vorliegt, ist sich das Unternehmen des Problems möglicherweise erst bewusst, wenn es zu spät ist, um es zu beheben. Wenn sich positive Ergebnisse verzögern, sind dies auch Probleme mit der Werbestrategie, die andernfalls behoben werden könnten. Dies lässt sehr wenig Raum für Fehler.
Marketingqualität
Wenn Marketingplaner den Werbeübertragungseffekt akzeptieren, kann dies zu einer gefährlichen Nachlässigkeit führen. Schließlich kann eine Werbekampagne, die tatsächlich keine Ergebnisse liefert, nicht schuld sein: Die positiven Ergebnisse sind möglicherweise noch nicht eingetreten. Dies kann zu einer Selbstzufriedenheit mit mittelmäßigem Marketing und einer Rechtfertigung durch Übertragung führen, die es schwierig macht, die Position eines Marketingplaners in Frage zu stellen.
Märkte verändern
Viele Arten von Werbung basieren auf sich schnell verändernden Märkten. Trends können sich plötzlich ändern, Probleme können auftreten und die Notwendigkeit von Marketinglösungen schaffen, und andere Änderungen können es erforderlich machen, Werbung sehr schnell zu aktualisieren oder zu ersetzen. Wenn jedoch der Übertragungseffekt besteht, sind die ursprünglichen Gewinne, die der generierte Werbeplan erzielt hat, möglicherweise noch nicht eingetreten, bevor er geändert wurde, was zu einer wesentlichen Blindheit bei der Messung der Anzeigenwirksamkeit führt.