Wenn ein kleines Unternehmen etwas mehr Geld benötigt, gehen viele Eigentümer nicht zur Bank, um einen Kredit aufzunehmen, sondern suchen nach Sponsoring-Angeboten für Unternehmen. Diese für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarungen bieten beiden Seiten Vorteile. Das kleine Unternehmen erhält das zusätzliche Geld, das es benötigt, und das Unternehmen genießt die zusätzliche Möglichkeit, für seine Marke zu werben. Einen Firmensponsor zu finden kann eine Herausforderung sein, aber mit der richtigen Menge an Vorbereitung und Ausdauer kann ein Kleinunternehmer seine Übereinstimmung finden.
Wählen Sie eine gleichgesinnte Firma
Für den Kleinunternehmer ist es wichtig, ein Unternehmen zu wählen, das Ähnlichkeiten mit seinem eigenen Unternehmen aufweist. Ein Sponsoring-Deal muss für ein Unternehmen sinnvoll sein, sonst stimmen seine Vertreter ihm nicht zu. Ähnlichkeiten können Merkmale wie Werte, Zielmarkt, Ansatz und mehr umfassen. Zum Beispiel wäre es für Nike nicht sinnvoll, eine Bäckerei zu sponsern, aber es könnte für das Unternehmen sinnvoll sein, eine Fahrradreparaturwerkstatt zu unterstützen, da viele Kunden möglicherweise die Sportbekleidung des Unternehmens tragen.
Konzentrieren Sie sich auf den Sponsor
Der Schwerpunkt des ersten Treffens mit dem Unternehmensvertreter sollte darauf liegen, wie Sponsoring ihnen helfen kann. Anstatt viel Zeit damit zu verbringen, darüber zu diskutieren, wie sich Sponsoring positiv auf das kleine Unternehmen auswirken kann, sollte sich der Unternehmer nach den Zielen des Unternehmens erkundigen. Er sollte das Treffen damit verbringen, Wege zu finden, wie das Sponsoring dem Unternehmen zugute kommen kann. Beispielsweise möchte das Unternehmen möglicherweise seine Reichweite auf den Zielmarkt des Kleinunternehmens ausweiten oder muss seinen Ruf durch die Zusammenarbeit mit einem lokalen Unternehmen verbessern. Wenn er sich darauf konzentriert, dem Unternehmen zu helfen, wird das Sponsoring eher zu einem unwiderstehlichen Schritt.
Erstellen Sie einen Plan
Anstatt nur zu diskutieren, wie ein Sponsoring einem Unternehmen zugute kommen kann, muss der Geschäftsinhaber Maßnahmen ergreifen. Er sollte einen Aktionsplan erstellen, der genau erklärt, wie sein Unternehmen das Unternehmen fördern wird. Wenn die Mitarbeiterin des Unternehmens einen tatsächlichen Plan zur Überprüfung hat, fühlt sie sich sicherer, wenn sie dem kleinen Unternehmen ihr Geld gibt, da sie genau weiß, was sie von dem Geschäft erwarten kann. Wenn Sie die Initiative ergreifen, um einen detaillierten Vorschlag zu erstellen, hat das kleine Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen, die um einen Deal mit dem Unternehmen wetteifern.
Zusätzliche Vorteile zu bieten
Es tut nie weh, ein paar Vorteile in den Deal aufzunehmen, um das Unternehmen dazu zu bringen, dem Sponsoring zuzustimmen. Es gibt eine Vielzahl von Boni, die ein kleines Unternehmen anbieten kann, darunter Freikarten für Veranstaltungen, die vom kleinen Unternehmen veranstaltet werden, Zugang zu Mailinglisten, die Möglichkeit für das Unternehmen, Workshops oder Produktvorführungen im Unternehmen abzuhalten, Rabatte und kostenlose Muster ihr Logo für Marketingmaterialien und mehr.
Patenschaften gibt es in allen Größen
High-End-Sponsoring besteht häufig aus Deals im Wert von mehreren Millionen Dollar, bei denen der Sponsor eine Vielzahl sehr exklusiver Vergünstigungen erhält. Beispielsweise zahlt AT & T jedes Jahr geschätzte 17 bis 19 Millionen US-Dollar für die Namensrechte für das Dallas Cowboys-Stadion. Geschäfte können jedoch auch in viel kleinerem Umfang getätigt werden. Einige kleine Unternehmen können von Unternehmenssponsoren 10,000 bis 100,000 US-Dollar pro Jahr erhalten. Andere überspringen das Geldgeschäft und akzeptieren stattdessen Produkte. Zum Beispiel kann ein Restaurant zustimmen, Cola-Produkte zu servieren, und im Gegenzug kann die Coca-Cola-Firma ihnen kostenlose Ausrüstung zur Verfügung stellen.