Merkmale eines Zielmarktes

Zielmarketing umfasst die Eingrenzung potenzieller Benutzer Ihrer Produkte oder Dienstleistungen durch die Entwicklung eines Profils eines wahrscheinlichen Verbrauchers. Informationen werden in der Regel durch Marktforschung gesammelt, bei der Tools wie Umfragen und Fragebögen verwendet werden. Indem Sie ein Kundenprofil festlegen, können Sie eine Marketingkampagne entwickeln, die auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet ist. Dies kann viel kostengünstiger sein als der Versuch, ein Massenpublikum zu erreichen.

Demographie

Ihr Zielmarkt sollte Personen umfassen, die ähnliche demografische Merkmale aufweisen. Demografische Daten umfassen Elemente wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Bildungsstand. Demografische Informationen können Ihnen beispielsweise zeigen, dass ein wahrscheinlicher Benutzer für Ihr Produkt ein Mann zwischen 25 und 34 Jahren ist, der zwischen 25,000 und 35,000 USD pro Jahr verdient und einen vierjährigen Hochschulabschluss hat.

Psychografie

Psychografische Daten identifizieren Lebensstilentscheidungen, die Einfluss darauf haben können, ob Personen potenzielle Benutzer Ihres Produkts sind. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Ihr Produkt Menschen anspricht, die körperlich fit sind, können Sie einen Aspekt Ihres Produkts fördern, der die Fitness fördert. Wenn potenzielle Benutzer Fischer sind, können Sie damit werben, dass Ihr Snackprodukt bequem auf einer Angeltour mitgenommen werden kann.

Anwendungsbereich

Sie möchten auch die Art und Häufigkeit der Verwendung Ihres Produkts kennen. Sie können feststellen, dass Kunden Ihr Produkt am wahrscheinlichsten nur in bestimmten Situationen verwenden, z. B. wenn Sie an einer gesellschaftlichen Veranstaltung teilnehmen. Ihre Werbung kann ein Szenario schaffen, in dem ein Kunde auf einer Party ist und ein Bedarf für Ihr Produkt entsteht.

Vorteile

Sie möchten einen gemeinsamen Nutzen identifizieren, den Kunden durch die Verwendung Ihres Produkts erhoffen. Benutzer eines Kölns oder Parfums möchten möglicherweise einen Duft, der das andere Geschlecht anspricht. Käufer eines Automobils möchten vielleicht Luxus oder Prestige. Menschen, die eine Lebensversicherung kaufen, suchen wahrscheinlich die Gewissheit, dass ihre Familien versorgt werden, wenn sie vorzeitig sterben.

Geographische Lage

Potenzielle Benutzer Ihres Produkts leben möglicherweise in einem bestimmten Bereich, was sich auf die Vermarktung und den Vertrieb Ihres Produkts auswirken kann. Wenn Sie beispielsweise Ihr Unternehmen in einem Gebiet mit warmem Wetter betreiben, Ihr Produkt jedoch diejenigen anspricht, die in kälteren Klimazonen leben, müssen Sie sich entscheiden, ob es besser ist, in dieses Gebiet zu ziehen oder Ihre Produkte per Direktwerbung oder per Internet anzubieten Internet.