Hersteller und Einzelhändler verfolgen mehrere Preisstrategien, um den angemessenen Preis für ein Produkt zu ermitteln. Verkäufer verwenden häufig marktadaptive und kostenpflichtige Preise. Die marktadaptive Preisgestaltung reagiert empfindlich auf Schwankungen des Marktpreises und umfasst drei unterschiedliche Preisstrategien: Preisgestaltung über, zu und unter dem Marktpreis. Die Preisgestaltung zuzüglich Kosten berücksichtigt keine Marktfaktoren und basiert ausschließlich auf den Kosten für die Herstellung des Produkts.
Preisgestaltung über dem Markt
Bei der Preisgestaltung über dem Marketing wird der Preis des Produkts über dem Preis festgelegt, den die meisten Kunden im Allgemeinen bereit sind, für einen Artikel zu zahlen. Diese Taktik wird am häufigsten für Luxusartikel verwendet, bei denen hohe Preise ein Verkaufsargument sind und Kunden stolz darauf sind, etwas zu kaufen, das teuer ist. Zum Beispiel gehören Rolex-Uhren zu den teuersten Uhren, die gekauft werden können, und Rolex legt absichtlich höhere Preise fest als die meisten Verbraucher bereit wären, zu zahlen, um die Anzahl der Personen zu begrenzen, die das Prestige eines Rolex-Besitzers genießen sehen.
At-Market-Preisgestaltung
Preisgestaltung zu Marktpreisen ist bei großen Massenhändlern wie Wal-Mart, Sears oder JC Penney üblich. Einzelhändler, die marktübliche Preise verwenden, legen die Preise fest, die Verbraucher bereit sind, für nationale Marken wie Jiff-Erdnussbutter zu zahlen, und legen ihre Preise so nahe wie möglich an den Marktpreisen fest. Einzelhändler, die sich mit marktüblichen Preisen befassen, dienen als Bezugspunkt für Verkäufer, die Preisstrategien über und unter dem Markt anwenden.
Preisgestaltung unter dem Marktpreis
Die Preisgestaltung unter dem Marktpreis ist eine Strategie, die von Generikaherstellern und Einzelhändlern mit Handelsmarken angewendet wird, um den Umsatz preissensibler Kunden zu erfassen. Wal-Mart verkauft beispielsweise nicht nur nationale Markenprodukte, sondern bietet auch zwei Handelsmarken an, Sam’s Choice und Equate. Equate Body Wash kostet deutlich weniger als Dove Body Wash. Unter dem Marktpreis liegende Preise werden auch von Einzelhändlern wie Aldi’s verwendet, die nur Markenprodukte von Aldi verkaufen.
Cost-Plus-Preise
Cost-Plus-Pricing ist die Praxis, einen bestimmten Dollarbetrag oder Prozentsatz zu den Produktionskosten des Verkäufers hinzuzufügen, um den Preis zu bestimmen, den die Verbraucher zahlen werden. Dies ist besonders vorteilhaft für Produkte, bei denen die Produktionskosten schwer abzuschätzen sind, z. B. Produkte, für die maßgeschneiderte Fertigungsanlagen erforderlich sind. Diese Preisfindungsmethode wird auch häufig für Produkte verwendet, für die Rohstoffe mit instabilen Preisen erforderlich sind, z. B. Stahl.