Gute Marketing- und Werbetechniken

Viele Menschen verwenden die Wörter „Marketing“ und „Werbung“ als Synonyme, obwohl sie sehr unterschiedlich sind und sich gegenseitig unterstützen. Das Marketing umfasst alle Produktentwicklungs-, Preis- und Vertriebsstrategien, die Sie im Voraus erstellen müssen, wobei Werbung, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit diese Informationen verwenden, um Nachrichten effektiv an die Verbraucher zu kommunizieren. Befolgen Sie die Formel „Vier Ps“, um gute Marketing- und Werbetechniken zu entwickeln.

Produkt

Eine der wichtigsten Marketingtechniken besteht darin, ein Produkt zu schaffen, das die Menschen wollen, indem sie den Nutzen identifizieren, den die Verbraucher wünschen, und ein Alleinstellungsmerkmal schaffen, das auf dieser Verbrauchernachfrage basiert. Möglicherweise müssen Sie Funktionen hinzufügen, wenn der von Kunden gewünschte Nutzen ein bestimmtes Ergebnis ist, oder Funktionen reduzieren, wenn ihre Hauptanforderung die Erschwinglichkeit ist. Fokusgruppen, Umfragen und die Erforschung Ihres Konkurrenten sind alles Techniken, mit denen Sie Ihr Produkt entwickeln oder verbessern können.

Preis

Die Preisgestaltung Ihres Produkts ist eine Funktion des Marketings, nicht der Buchhaltung. Es ist wichtig zu wissen, wie hoch Ihre Kosten für die Herstellung und den Verkauf Ihres Produkts sind, aber Ihre Marketingstrategien bestimmen Ihren Endpreis. Abhängig von Ihrer Konkurrenz, der Art des Verbrauchers, den Sie ansprechen, und dem Image, das Sie für Ihr Produkt festlegen möchten, können Sie Ihre Preise niedriger als die der Konkurrenz festlegen und versuchen, Ihre Gewinne mit dem Volumen zu erzielen. Wenn Sie niedrige Umsatzkosten und einen wohlhabenden Zielkunden haben, können Sie Ihre Preise höher als die der Konkurrenz festlegen, um ein wünschenswerteres Image bei weniger Verbrauchern zu erzielen und Ihre Gewinne mit hohen Margen zu erzielen.

Ort

Eine weitere wichtige Marketingmethode ist die Auswahl der richtigen Verkaufsstellen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie ein Produkt erstellen, das perfekt für Senioren geeignet ist, es aber nur im Internet verkauft, ist Ihr Marketingplan nicht stichhaltig. Wenn Sie in der Lage sind, ein Produkt herzustellen, es aber nicht zu verkaufen, ist die Verwendung von Groß- und Händlern möglicherweise die beste Wahl. Erfahren Sie, wo Ihre Konkurrenten verkaufen, und fragen Sie Ihre Kunden und potenziellen Kunden, wo sie kaufen möchten, um eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln.

Promotion

Sobald Sie genau wissen, was Sie verkaufen werden, was Ihr einzigartiger Vorteil ist, welchen Preis Sie festlegen und wo Sie verkaufen werden, ist es Zeit, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben. Testen Sie eine Mischung aus Werbung und Verkaufsförderung, bevor Sie Ihr gesamtes Budget festlegen. Verwenden Sie eine Mischung aus In-Store-Werbeaktionen wie Verkäufen, Rabatten, POS-Displays und Demonstrationen sowie externen Werbeaktionen. Nutzen Sie Social-Media-Tools wie Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest und LinkedIn, um Menschen dazu zu bringen, Sie bei ihren Freunden und Geschäftspartnern zu bewerben. Eine hilfreiche Technik zur Bewertung der Leistung Ihrer Werbeaktionen besteht darin, die Rendite Ihrer Investition zu berechnen und nicht die jeweils erzielten Umsätze. Zum Beispiel kann eine Prominentenwerbung die meisten Verkäufe generieren, aber wenn Sie mit der Bezahlung der Prominenten, dem Erstellen von Schildern, dem Platzieren von Anzeigen und dem Organisieren von Pressekonferenzen fertig sind, können Ihre Kosten für die Durchführung dieser Art von Werbung Ihre Gewinne auf viel weniger als reduzieren Sie verdienen mit kostenlosen oder kostengünstigen Social-Media-Kampagnen.