Die Ausweitung Ihres Geschäfts auf ein anderes Land kann Ihnen helfen, neue Märkte zu erschließen und sogar länderspezifische Produkte zu entwickeln. Wenn das internationale Geschäft jedoch einfach wäre, würde jedes kleine Unternehmen internationale Büros eröffnen. Wenn Sie im Ausland geschäftlich tätig sind, müssen Sie die kulturellen Mandate jedes Landes berücksichtigen, in dem Sie geschäftlich tätig sind, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie sowohl die lokalen als auch die internationalen Gesetze einhalten.
Studiere den Markt
Ein Produkt, das in den USA ein großer Erfolg ist, kann in China oder Uganda eine Pleite sein, insbesondere wenn kulturelle Normen keine Verwendung für das Produkt bieten. Bevor Sie Geld in das Auslandsgeschäft investieren, führen Sie Marktforschungen durch, um festzustellen, ob Ihr Produkt gut zu Ihnen passt. Möglicherweise müssen Sie Ihr Produkt geringfügig ändern, indem Sie verschiedene Farben auswählen, anders werben oder sogar alternative Verwendungszwecke vermarkten. Es ist auch wichtig, die lokale Wirtschaft zu überprüfen. Wenn Sie ein Geschäft in einem Land eröffnen, das sich in einer finanziellen Notlage befindet, können sich die Leute Ihr Produkt möglicherweise nicht leisten, selbst wenn sie es wollen.
Kennen Sie die Kultur
Die Kulturen sind von Land zu Land sehr unterschiedlich, und was in den Vereinigten Staaten höflich erscheint, kann an einem anderen Ort unhöflich und unprofessionell sein. In einigen Ländern wird beispielsweise von Ihnen erwartet, dass Sie sich sehr formell und sehr direkt kleiden. In anderen Fällen sind jedoch Smalltalk, das Kennenlernen Ihres Kunden und häufige informelle Geschäftstreffen die Norm. Informieren Sie sich über die Kultur, in der Sie Geschäfte machen möchten, und lernen Sie einige Grundlagen der Sprache, der lokalen Religion und der Geschäftstraditionen. Es ist ratsam, das Land ein paar Mal zu besuchen, bevor Sie ein Geschäft eröffnen, damit Sie entscheiden können, ob dies ein Ort ist, an dem Sie bequem Geschäfte machen können.
Stellen Sie eine klare Kommunikation her
Wenn Sie mehrere Niederlassungen im Ausland einrichten, benötigen Sie starke Kommunikationskanäle mit Mitarbeitern, die sich selbst steuern. Zeitzonenherausforderungen können die Kommunikation erschweren. Legen Sie daher regelmäßige Zeiten für Telefonkonferenzen fest. Möglicherweise möchten Sie wöchentliche oder sogar tägliche Berichte von Mitarbeitern im Ausland erhalten, und die Erstellung von Protokollen für die regelmäßige Übermittlung von Informationen kann dazu beitragen, dass Sie auf dem Laufenden bleiben.
Wähle gute Leute
Gute Mitarbeiter können den Unterschied zwischen einem florierenden internationalen Handel und wiederholten Missverständnissen mit Kunden bedeuten. Ein lokaler Führer, der Sie über die Kultur und das Geschäftsklima informieren kann, kann besonders hilfreich sein. Stellen Sie sicher, dass die Mitarbeiter die Landessprache sprechen und dass mindestens einige Ihrer Mitarbeiter aus der Region stammen.
Holen Sie sich rechtliche Hilfe
Das Völkerrecht ist sehr komplex und die Gesetze zu Handel, Steuern, Währungsumrechnung und Verträgen variieren von Gebietsschema zu Gebietsschema. Stellen Sie einen Anwalt ein, der auf internationale Geschäfte spezialisiert ist, und stellen Sie sicher, dass Sie alle erforderlichen Vorschriften für Importe und Exporte in die USA einhalten. Möglicherweise benötigen Sie auch Hilfe bei der Navigation zu den lokalen Anforderungen für Einreichung und Papierkram. Suchen Sie daher in jedem Land, in dem Sie geschäftlich tätig sind, Anwälte auf, die sich auf Wirtschaftsrecht spezialisiert haben.