Eine anreizbasierte Vergütung kann dazu beitragen, Ihre Vertriebsmitarbeiter zur Leistung zu motivieren, kann jedoch nicht von alleine funktionieren. Gehaltsschecks kommen alle zwei Wochen und Boni kommen noch seltener. Die meisten Verkäufer benötigen häufige Pushs, um optimal arbeiten zu können. Ein Sales Board ist eine visuelle Erinnerung daran, was Ihre Vertriebsmitarbeiter tun, was sie tun könnten und welche Möglichkeiten sie verfolgen könnten.
Statistiken und Rankings
Viele Verkäufer sind von Natur aus wettbewerbsfähig, aber sie können sich darauf verlassen, dass Sie ihnen mitteilen, wo sie stehen und was sie kumulativ erreicht haben. Das Veröffentlichen grundlegender Statistiken, wie die Anzahl der Einheiten, die jede Person verkauft hat, und das offizielle Verkaufsziel, ist eine Selbstverständlichkeit. Das Hinzufügen von Rankings hilft dabei, Ihre Vertriebsmitarbeiter auf das Board und den kollegialen Wettbewerb zu konzentrieren.
Zwischenziele
In Ihrem Sales Board können nicht nur jährliche oder vierteljährliche Ziele festgelegt werden, auch wenn dies der Schwerpunkt Ihres Geschäftsergebnisses ist. Je mehr Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern Gewinnchancen bieten können, desto besser werden sie. Sie können dies tun, indem Sie tägliche oder stündliche Ergebnisse veröffentlichen, und Sie können den nächsten Schritt tun, indem Sie kleine Anreize oder Belohnungen hinzufügen, die mit diesen Zwischenzielen verbunden sind. Dies führt auch zu Ihren Gesamtergebnissen, da Sie Ihr Jahresziel erreichen, wenn Sie jedes Tagesziel erreichen.
Verkaufsfristen
Wenn Ihr Verkaufsvorstand nur Statistiken und Rankings enthält, verpassen Sie eine großartige Gelegenheit. Ihr Verkaufsteam braucht neue Gründe, um zu schließen, und alle Fristen, die Sie in Ihrem Verkaufsteam teilen können, können Verkäufern den Anstoß geben, Geschäfte voranzutreiben. Während unternehmensbezogene Fristen wie Wettbewerbs- oder Bonus-Cutoffs immer gut sind, sind kundenbasierte Fristen wie zukünftige Preisänderungen oder zeitlich begrenzte Möglichkeiten noch besser, da sie Ihren Vertriebsteammitgliedern helfen, ihre potenziellen Kunden zu begeistern.
Nützliche Informationen
Ihr Sales Board ist ein ausgezeichneter Ort, an dem Sie Best Practices und nützliche Informationen austauschen können. Wenn Sie festgestellt haben, dass ein bestimmter Ansatz für Ihre Vertriebsmitarbeiter effektiver war, können Sie ihn in Ihre Vertriebsabteilung aufnehmen, damit Ihr gesamtes Team davon profitieren kann. Das Sales Board ist auch ein Ort, um wertvolle, aber oft vergessene Eigenschaften der Produkte oder Dienstleistungen hervorzuheben, die Ihr Team verkauft.
Inspiration
Die meisten Verkäufer müssen sich als Teil ihres Geschäfts mit Ablehnung und Frustration auseinandersetzen und benötigen möglicherweise Inspiration. Fügen Sie Ihrem Verkaufsvorstand etwas Inspirierendes hinzu, um die Stimmung Ihres Teams zu stärken, egal ob es sich um eine kurze Erinnerung an vergangene Erfolge oder um ein motivierendes Zitat handelt. Durch regelmäßiges Drehen dieser Nachrichten bleiben sie frisch und effektiv.
Farbe und Bilder
Was auch immer Sie auf Ihre Verkaufstafel legen, gehen Sie über Buchstaben, Zahlen und schwarze Tinte hinaus. Durch die Verwendung von Bildern, Farben und grafischen Elementen wie Pfeilen und Feldern können Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Board und dessen Inhalt lenken. Die Farbe ist besonders kräftig, wenn Sie Änderungen hervorheben möchten. Wenn Sie etwas Neues hinzufügen, kreisen Sie es rot ein.