Echte unterschwellige Werbung, bei der Verkaufswörter kurz in Filme und Filme eingeblendet werden, ist unethisch und die Regierung lässt dies nicht zu. Sowohl im Verkauf als auch in der Werbung können kleine Unternehmen jedoch eine codierte Sprache verwenden, um die Verbraucher zu beeinflussen. Das Hinzufügen von Schlüsselwörtern zu speziell strukturierten Verkaufsdialogen oder Werbetexten hilft dabei, wichtige Punkte hervorzuheben, Neugierde zu wecken und selbstlimitierende Überzeugungen beim Verbraucher zu neutralisieren.
Unterschwellige Gesetze
Während die US-Regierung keine formelle Gesetzgebung gegen unterschwellige Werbung erlassen hat, hat die FCC erklärt, dass sie Fernsehsendern, die unterschwellige Nachrichten ausstrahlen, die Rundfunklizenz entziehen könnte. Abgesehen von der Tatsache, dass es als unethisches Verhalten angesehen wird, gibt es kaum Anhaltspunkte dafür, dass das heimliche Zeigen von Worten der Zuschauer in Videos den Umsatz steigern wird, und aus diesen Gründen wird echte unterschwellige Werbung selten praktiziert. Durch die Verwendung gezielter Wörter, die emotionale Reaktionen hervorrufen, können Werbetreibende und Verkäufer auf subtile Weise den unterschwelligen Verstand der Menschen erschließen und ihre Entscheidungsfindung beeinflussen.
Neurolinguistisches Programmieren
Einige Verkäufer verwenden ein Kommunikations- und zwischenmenschliches Verhaltenssystem, das als neurolinguistisches Programmieren oder NLP bezeichnet wird. Durch die Verwendung einer Sprache, die bestimmte Gefühle bei Menschen hervorruft, können Vertriebsprofis emotionale Verbindungen zu ihren Kunden entwickeln, die bei Verkaufsgesprächen und Werbetexten helfen können. NLP ist nicht unterschwellig, und obwohl es von einigen als „hypnotisch“ beschrieben wird, ist es einfach eine Art, mit Menschen zu sprechen und zu handeln, um Vertrauen zu gewinnen und Einfluss auszuüben, einschließlich der Verwendung definierter Sätze von „magischen“ Wörtern, die bestimmte Gedanken und Gedanken hervorrufen Gefühle in Menschen.
Magic Words
In NLP verwendete Wörter werden „magische Wörter“ genannt, weil Menschen sie mit Emotionen assoziieren. Wörter wie leicht, natürlich, unbegrenzt, bewusst, realisierend, jenseits, vor, nach, jetzt, neu, weil, frei, erweitern, wie man entdeckt, wissenschaftlich bewiesen, forscht, mächtig und erstaunlich in fast jedem Szenario verwendet werden kann. Zu den Worten, die positive Emotionen erzeugen, gehören Glauben, Veränderung, Energie, Gesundheit, Überwindung, Erfolg, Erfolg, Erfrischung und Glück. Zu den Worten, die Neugier wecken sollen, gehören schließlich enthüllt, wahr, vorstellen, entlarven, geheim, aufdecken und illegal. Vertriebsprofis können Aktionen auslösen, indem sie Wörter wie dringend, einfach, einfach, zeitlich begrenzt und getestet verwenden. Laut NLP HypnoCopy werden Wörter wie Bewährt, Garantiert und Führend verwendet, um Vertrauen zu gewinnen.
Eingebettete Befehle
NLP-Verkaufstechniken hängen auch davon ab, wie Gedanken und Sätze strukturiert sind. Eine Vorgehensweise besteht darin, „eingebettete Befehle“ in Verkaufsgesprächen oder Anzeigenkopien zu verwenden. Einfach ausgedrückt, können Vermarkter die Idee, ein Produkt zu kaufen, mithilfe von Verbstrukturen umsetzen, die im Wesentlichen dem Hörer oder Leser Befehle erteilen. Zum Beispiel hat ein Verkäufer, der sagt: „Sprechen wir über die Vorteile, damit Sie die richtige Entscheidung treffen und mit Vertrauen kaufen können“, seinem Kunden befohlen, „die richtige Entscheidung zu treffen“ und „mit Vertrauen zu kaufen“. In Verbindung mit NLP-Zauberwörtern und mit ein wenig Übung können Vertriebsprofis eingebettete Befehle verwenden, um ihre Kunden zu steuern und ihre Verkaufsraten zu steigern.