Über die gesamte Bandbreite der Medienformate hinweg – vom Fernsehen über das Internet bis hin zum Druck – bombardiert die Werbung für Schönheitsprodukte die Verbraucher täglich. Jede Anzeige versucht, potenzielle Käufer vom Wert des Produkts oder sogar von seiner Notwendigkeit für das Wohlbefinden und das Selbstbild des Käufers zu überzeugen. Diese Techniken, die manchmal manipulativer Natur sind, wirken sich mehr als nur auf den Geldbeutel des Verbrauchers aus. sie beeinflussen ihre Selbstkonzepte.
Körperbild
Am prominentesten ist es vielleicht, dass Anzeigen für Schönheitsprodukte Kunden überzeugen, indem sie idealisierte Bilder des menschlichen Körpers präsentieren. vermutlich das „neue und verbesserte“ Image, das der Verbraucher nach der Verwendung des Produkts gewinnen wird. Jean Kilbourne vom Magazin „Media and Values“ erklärt in Schönheitsanzeigen, dass „Menschen selten hässlich, übergewichtig, arm, kämpfend oder behindert sind, weder physisch noch psychisch“. Durch die Präsentation dieser perfekten Bilder vermittelt die Werbung für Schönheitsprodukte den Verbrauchern das Gefühl, dass ihrem Körper etwas fehlt. Zusätzlich zu idealisierten Körpern präsentieren einige Anzeigen dem Betrachter Bilder von Sexualität, Liebe, Selbstwert oder Beliebtheit, was impliziert, dass diese positiven Ergebnisse aus der Verwendung des beworbenen Produkts resultieren.
Transformation
In vielerlei Hinsicht versucht die Werbung für Schönheitsprodukte, Käufer zu überzeugen, indem sie ein gewöhnliches Produkt in etwas Außergewöhnliches verwandelt. In einem Artikel für das „Journal of Consumer Research“ aus dem Jahr 2010 schrieben Debra Trampe, Diederik A. Stapel und Frans W. Siero: „Eine der Stärken der Werbebranche liegt in ihrer Fähigkeit, scheinbar banale Objekte in äußerst begehrenswerte Produkte umzuwandeln . ” Der Sozialkritiker Christopher Lasch erklärte bekanntlich, dass moderne Werbung „versucht, Bedürfnisse zu schaffen, nicht sie zu erfüllen; es erzeugt neue Ängste, anstatt alte zu lindern. “ Auf diese Weise verwandeln Beauty-Produktanzeigen Produkte in wesentliche Elemente, die zur Lösung von Problemen erforderlich sind, die durch die Anzeigen selbst verursacht werden.
Schlagworte
In einigen Fällen verwendet die Schönheitsindustrie Schlagworte, um die Verbraucher vom Wert eines Produkts zu überzeugen. Oft beschreiben diese Schlagworte die offensichtlichen Fähigkeiten des Produkts, wie z. B. eine „Anti-Cellulite“ -Salbe oder einen „Aminosäure-Nachfüll“ -Konditionierer. Schlagworte wie „natürliches“ oder „natürliches Aussehen“ sprechen das Ego des Verbrauchers an, indem sie darauf hinweisen, dass das Produkt das Vermögen des Verbrauchers verbessert. Andere Anzeigen verwenden ansprechende Ausdrücke, um den Verbraucher anzulocken. Beispielsweise überzeugt eine Anzeige den Betrachter durch Vermutung und behauptet: „Sie sind von Anfang an eine Halston-Frau.“
Effekte
Durch die Erstellung von Verbrauchervergleichen können idealisierte Anzeigen für Schönheitsprodukte negative Auswirkungen auf das Selbstwertgefühl haben. Im Jahr 2011 berichtete das „Journal of Consumer Research“, dass das einfache Betrachten von Anzeigen für Produkte zur Verbesserung der Schönheit häufig dazu führt, dass sich Verbraucher schlechter fühlen. Trampe und das Unternehmen sagen, dass diese Produkte „die Verbraucher an ihre eigenen Mängel erinnern“, während Kilbourne sagt, dass diese Auswirkungen bei Jugendlichen besonders stark sind, da diese jungen Verbraucher, auf die häufig idealisierte Anzeigen für Schönheitsprodukte abzielen, immer noch ihre eigenen Selbstkonzepte entwickeln.