Zukünftige Ereignisse sind in der Geschäftswelt alles andere als sicher. Dies gilt insbesondere für kleinere Unternehmen, die tendenziell volatiler sind als größere Unternehmen, oder für neuere Unternehmen ohne nachgewiesene Erfolgsbilanz bei Umsatz und Kosten. Aus diesem Grund können Wahrscheinlichkeitsverteilungen ein hervorragendes Instrument zur Schätzung zukünftiger Renditen und Rentabilität sein.
Wahrscheinlichkeitsverteilung
Eine Wahrscheinlichkeitsverteilung ist ein statistisches Modell, das die möglichen Ergebnisse eines bestimmten Ereignisses oder einer bestimmten Vorgehensweise sowie die statistische Wahrscheinlichkeit jedes Ereignisses zeigt. Beispielsweise kann ein Unternehmen eine Wahrscheinlichkeitsverteilung für die Umsatzänderung bei einer bestimmten Marketingkampagne haben. Es ist viel weniger wahrscheinlich, dass die Werte an den „Schwänzen“ oder am linken und rechten Ende der Verteilung auftreten als in der Mitte der Kurve.
Szenario Analyse
Wahrscheinlichkeitsverteilungen können verwendet werden, um Szenarioanalysen zu erstellen. Eine Szenarioanalyse verwendet Wahrscheinlichkeitsverteilungen, um mehrere theoretisch unterschiedliche Möglichkeiten für das Ergebnis einer bestimmten Vorgehensweise oder eines zukünftigen Ereignisses zu schaffen. Ein Unternehmen kann beispielsweise drei Szenarien erstellen: Worst-Case, wahrscheinlich und Best-Case. Das Worst-Case-Szenario würde einen Wert vom unteren Ende der Wahrscheinlichkeitsverteilung enthalten. Das wahrscheinliche Szenario würde einen Wert in der Mitte der Verteilung enthalten. und das Best-Case-Szenario würde einen Wert am oberen Ende des Szenarios enthalten.
Absatzprognose
Eine praktische Anwendung für Wahrscheinlichkeitsverteilungen und Szenarioanalysen in Unternehmen ist die Vorhersage zukünftiger Umsatzniveaus. Es ist im Wesentlichen unmöglich, den genauen Wert eines zukünftigen Umsatzniveaus vorherzusagen. Unternehmen müssen jedoch noch in der Lage sein, zukünftige Ereignisse zu planen. Die Verwendung einer auf einer Wahrscheinlichkeitsverteilung basierenden Szenarioanalyse kann einem Unternehmen dabei helfen, seine möglichen zukünftigen Werte in Bezug auf ein wahrscheinliches Umsatzniveau und ein Worst-Case- und Best-Case-Szenario festzulegen. Auf diese Weise kann das Unternehmen seine Geschäftspläne auf das wahrscheinliche Szenario stützen, sich jedoch der alternativen Möglichkeiten bewusst sein.
Risikobewertung
Neben der Vorhersage zukünftiger Umsatzniveaus kann die Wahrscheinlichkeitsverteilung ein nützliches Instrument zur Risikobewertung sein. Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das erwägt, in einen neuen Geschäftsbereich einzutreten. Wenn das Unternehmen einen Umsatz von 500,000 US-Dollar erzielen muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen, und die Wahrscheinlichkeitsverteilung angibt, dass die Wahrscheinlichkeit, dass der Umsatz unter 10 US-Dollar liegt, bei 500,000 Prozent liegt, weiß das Unternehmen ungefähr, welchem Risiko es ausgesetzt ist, wenn es sich dazu entscheidet diesen neuen Geschäftsbereich verfolgen.