Die Definition der Verkaufsprognose

Eine Umsatzprognose ist die Höhe des Umsatzes, den ein Unternehmen zu einem späteren Zeitpunkt erwartet. Diese Vorhersage ist gleichbedeutend mit einer Umsatzprognose. Beides hilft dabei, die Gesundheit eines Unternehmens zu bestimmen und festzustellen, ob der Umsatz nach oben oder unten tendiert. Kleine Unternehmen verwenden verschiedene Inputs, um Umsatzprognosen zu ermitteln. Die Initiative beginnt normalerweise in der Verkaufsabteilung. Die Berechnung und Verwendung von Verkaufsprognosen bietet bestimmte inhärente Vorteile.

Verkaufsprognosen angeben

Umsatzprognosen werden normalerweise in Einheiten und Dollar angegeben. Kleine Unternehmen legen auch einen bestimmten Zeitraum für Umsatzprognosen fest. Beispielsweise können Umsatzprognosen monatlich, vierteljährlich oder jährlich berechnet werden. Darüber hinaus vergleichen die meisten Unternehmen ihre Umsatzprognosen mit früheren Verkaufszahlen und zeigen einen prozentualen Anstieg oder Rückgang gegenüber dem früheren Zeitraum. Der frühere Zeitraum kann aus demselben Zeitraum wie ein Jahr zuvor stammen. Verkaufsprognosen können auch für mehrere Jahre erstellt werden, wodurch Produktionsmanager ihre Abteilungen effizienter planen und betreiben können.

Verkaufsprognosen ermitteln

Kleinunternehmer oder Verkaufsleiter machen normalerweise die Verkaufsprognosen. Sie können Informationen von Vertriebsmitarbeitern, dem Top-Management und der Marketingabteilung erhalten. Die meisten kleinen Unternehmen berechnen zunächst die Kosten für die Herstellung oder den Kauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Sie bestimmen dann, wie viele Verkäufe erforderlich sind, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Anschließend berechnen die Geschäftsinhaber die Anzahl der geplanten Verkaufsgespräche und die Menge der Werbung, die sie schalten werden. Wirtschaftliche Bedingungen, saisonale Umsatzspitzen, Wettbewerbsintensität und Bevölkerungsverschiebungen werden ebenfalls berücksichtigt, um die Umsatzprognosen zu bestimmen.

Vorteile von Verkaufsprognosen

Aktuelle und genaue Verkaufsprognosen bieten eine Reihe von Vorteilen. Eine davon ist, dass es möglicherweise einfacher ist, Kredite zu erhalten. Banken stützen ihre Kreditentscheidungen häufig auf den Zeitrahmen, in dem ein Unternehmen Gewinne erzielt. Etablierte Unternehmen müssen möglicherweise Wachstumspotenzial aufzeigen und erklären, wie sie die Zahlen abgeleitet haben. Die Small Business Administration empfiehlt Verkaufsprognosen oder -prognosen im Rahmen des Kreditantragsverfahrens. Mit Verkaufsprognosen können Marketing- und andere funktionale Abteilungen ihre Budgets erstellen und Projekte planen. Günstige Verkaufsprognosen können potenzielle Investoren interessieren und den Wert für die Aktionäre steigern.

Überlegungen

Ein häufiges Missverständnis über Verkaufsprognosen ist, dass die Gesamtverkaufsprognose laut Inc.com den tatsächlichen Stand des Geschäfts des Unternehmens darstellt. Stattdessen sollten kleine Unternehmen für eine breitere Bewertung Verkaufsprognosen für alle ihre Produkte oder Dienstleistungen erstellen. Auf diese Weise können sie feststellen, welche Produktlinien das Geschäft beeinträchtigen. Unternehmer können dann schwache Produktverkäufe angehen oder diese Produkte verkaufen. Kleine Unternehmen müssen auch festlegen, wie oft ihre Verkaufsprognosen veröffentlicht werden sollen und mit wem sie die Zahlen teilen sollen.