Werbung ist die Komponente der Marketing-Mix-Strategie, bei der der Einsatz verschiedener Kommunikationsinstrumente zur Förderung des Werts Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte oder Dienstleistungen im Vordergrund steht. Während sich ein Großteil der Werbung auf langfristige Kommunikationsziele konzentriert, haben Verkaufsförderungsmaßnahmen ein spezifisches Motiv für die Schaffung eines sofortigen Verkaufs.
Kunden anlocken
Verkaufsförderungsmaßnahmen werden in der Regel als Preisanreiz verwendet, um preisbewusste Käufer, die nicht an Produkten interessiert sind, zu regulären Preisen anzulocken. Dies ist häufig der Fall, wenn Unternehmen einen Kundenstamm aufbauen möchten, z. B. bei einer feierlichen Eröffnung, wenn ein Wettbewerber sein Geschäft aufgibt oder in einer hart umkämpften Branche. In einigen Fällen werden Verkaufsförderungsaktionen für ein Produkt, die als „Preisführer“ oder „Verlustführer“ bezeichnet werden, verwendet, um Kunden in den Laden zu bringen, damit Sie ihnen andere, profitablere Artikel verkaufen können.
Erhöhte Einnahmen
Die Steigerung des Umsatzes ist ein gemeinsames Ziel für Verkaufsförderungsmaßnahmen. Oft schränken Verkaufsförderungsmaßnahmen Ihr Gewinnpotenzial ein, ermöglichen es Ihnen jedoch, aufgrund des gestiegenen Verkaufsvolumens kurzfristig mehr Umsatz zu erzielen. Dies bedeutet auch mehr Cashflow, weshalb Unternehmen, die Schwierigkeiten haben, kurzfristige finanzielle Verpflichtungen zu erfüllen, häufig auf Rabatte zurückgreifen. Um einen höheren Umsatz zu erzielen, benötigen Sie mehr Kunden, um mehr Produkte zum reduzierten Preis zu kaufen.
Preisorientierung
Eine der riskanteren oder negativeren Auswirkungen von Verkaufsförderungsmaßnahmen besteht darin, dass sie zu einer Preisorientierung bei den Kunden führen können. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie sie überbeanspruchen oder Rabatte über einen längeren Zeitraum beibehalten. Kunden verbinden den Aktionspreis psychologisch mit dem Wert des Produkts, und eine Preiserhöhung in der Zukunft funktioniert möglicherweise nicht.
Bestandsreduzierung
Effektive Verkaufsförderungsmaßnahmen führen zu Bestandsreduzierungen, da Kunden mehr Produkte kaufen. Aus diesem Grund halten Unternehmen sie regelmäßig am Ende einer Kaufsaison. Wenn beispielsweise Halloween vorbei ist, sehen Sie häufig Einzelhändler, die Dekor und Süßigkeiten rabattieren, um in den Regalen Platz für andere Produkte zu schaffen. Während dies häufig zu einem Bruttoverlust des überschüssigen Lagerbestands führt, erzielen Sie zumindest einen gewissen Umsatz, anstatt abgelaufene oder veraltete Produkte wegzuwerfen.