Eine Push-Marketing-Strategie kombiniert die Ressourcen von Einzelhändlern, Großhändlern und Herstellern, um die Nachfrage der Verbraucher nach einem Produkt oder einer Produktlinie zu steigern. In einer Push-Strategie „schiebt“ jeder Schritt der Lieferkette das Produkt zum nächsten Schritt entlang der Lieferkette – der Hersteller bewirbt das Produkt bei den Großhändlern; Großhändler an die Einzelhändler; und Einzelhändler an den Verbraucher, so Marketingberater Brent Banda. Die gebräuchlichsten Werbemethoden für Push-Marketing sind Werbung und Kundenwerbung.
Gründe für „Push“
Banda ist der Ansicht, dass die unternehmensübergreifende Ausrichtung einer Push-Strategie auf das Produkt von Vorteil ist, wenn eine Marke aggressives Marketing benötigt, um gegen eine etablierte Marke mit einem großen Marketingbudget zu bestehen. Ein Push kann auch dann effektiv sein, wenn der Verbraucher mit einer neuen Marke nicht vertraut ist und die Markenbekanntheit schnell geschaffen werden muss. Aufgrund des Fokus einer Push-Strategie auf den Wert – und ihrer häufigen Verwendung von Rabatten und anderen Anreizen – können sie die Preissensitivität der Verbraucher erfolgreich überwinden.
Beispiele für Push-Strategie
Beispiele für Push-Marketing sind Fast-Food-Angebote „Dollar Menu“ und „Two-for-One“ -Verkäufe im Lebensmittelgeschäft. Beispiele für Push-Strategien sind auch die Werbung von Mobilfunkanbietern für spezielle „Minuten“ -Schnäppchen und Urlaubs-Türöffner-Specials in Kaufhäusern und anderen Einzelhändlern. Push-Strategien machen Wert oder Qualität häufig zu zentralen Themen. Laut AMAC Solutions richtet sich die Strategie fast immer direkt an den Verbraucher, beispielsweise an Fernsehwerbung für das neueste Wundermittel.
Push-and-Pull-Marketing
Eine Push-Strategie ist das genaue Gegenteil einer Pull-Strategie, bei der das Interesse des Verbrauchers an der Marke geweckt wird und er aufgefordert wird, das Produkt näher zu „ziehen“, um seine Beziehung zum Produkt zu vertiefen oder mehr darüber zu erfahren . Eine Pull-Technik, wie die Darstellung von Manolo Blahnik-Schuhen in der TV-Show „Sex in the City“, die sich mehr mit der Entwicklung der Markenbekanntheit als mit der Produktbekanntheit befasst, verwendet häufig Assoziationen, Interviews und Mundpropaganda, um die Markenbekanntheit und Langlebigkeit zu fördern -term Wertschätzung.
Pharmazeutika: Von Push zu Pull
In „Pharmaceutical Marketing — Time for Change“ von Joan Buckley zeigt der Marketingprofessor, wie äußere Bedingungen bestimmen können, welche Strategie angewendet wird. Buckley weist darauf hin, dass vor der Entscheidung der Food and Drug Administration von 1997, die Regeln für die Werbung für verschreibungspflichtige Medikamente zu lockern, das Arzneimittelmarketing darauf beschränkt war, Medikamente an Ärzte zu „drängen“, indem ihre Wirksamkeit angepriesen und Verkaufsanreize gesetzt wurden. Nachdem die Regierung die Werbebeschränkungen gelockert hatte, verlagerte sich die Strategie der Pharmaunternehmen darauf, Kunden mit Anzeigen zu „ziehen“, die die Verbraucher aufforderten, ihre Ärzte um weitere Informationen über das Produkt zu bitten. Zwischen 1996 und 2000 stiegen die Ausgaben für Direktwerbung für verschreibungspflichtige Medikamente von 791 Millionen Dollar auf 2.5 Milliarden Dollar.