Wenn ein Unternehmen von der geografischen Nähe zu anderen Unternehmen, Attraktionen oder Transportwegen abhängt, um im Geschäft zu bleiben, und / oder seine Kunden das Unternehmen in einem bestimmten Bereich wünschen oder brauchen, schaffen die Parteien eine gegenseitige Abhängigkeit zwischen den Standorten. Für einige Unternehmen ist es genauso wichtig, wo sie verkaufen wie was oder wie sie verkaufen. Je nachdem, wer ein Produkt oder eine Dienstleistung kauft oder welche Unterstützung das Unternehmen benötigt, ist der Standort des Verkäufers von entscheidender Bedeutung, da das Unternehmen ohne diese Nähe nicht an seine Zielgruppe verkaufen kann. Wenn Sie wissen, wie bestimmte Unternehmen von bestimmten Standorten abhängen, können Sie feststellen, ob Sie Ihre Vertriebsstrategie optimieren müssen.
Anziehungskraft Nähe
Einige Unternehmen verlassen sich auf nahe gelegene Attraktionen, um ihr Geschäft zu generieren. Beispielsweise befinden sich viele Restaurants, Bars und Bekleidungsanbieter in der Nähe von Sportstadien, um aus Stadionbesuchern ein Geschäft vor und nach dem Spiel zu generieren. Ein längerer NBA-, NFL- oder Major League Baseball-Streik kann ein Unternehmen erschüttern, das auf dieser Standort-Interdependenz beruht – und sogar das Unternehmen zerstören. Ein weiteres Beispiel für diese Art der gegenseitigen Abhängigkeit von Standorten ist ein Hotel in der Nähe eines Strandes oder eines Vergnügungsparks.
Demografische Nähe des Kunden
Wenn sich ein Unternehmen beim Kauf seines Produkts oder seiner Dienstleistung auf einen bestimmten Kundentyp verlässt, muss es sich möglicherweise in der Nähe dieser Kunden niederlassen, insbesondere wenn seine Kunden nicht über das Internet bestellen. Zum Beispiel wird sich eine Restaurantkette, die sich an junge Familien richtet, in Städten mit jungen Familien niederlassen und nicht in einem Altersheim. Wenn das Unternehmen Babyartikel an junge Familien verkauft, ist dies nicht ortsabhängig, da diese Kunden häufig Babyartikel online kaufen.
Gefangenes Publikum
Sport-, Unterhaltungs- und Tagungsorte sind bekannt dafür, Anbieter hinzuzufügen, die sich an ein gefangenes Publikum richten, oder solche, die Geld haben und bereit sind, es auf dem Gelände einer Immobilie auszugeben. Beispielsweise haben Messeteilnehmer häufig ein Tagessatz und müssen ein Mittagessen kaufen, ohne den Veranstaltungsort zu verlassen, was sie zu einem gefangenen Publikum macht. Diese Geschäftsleute haben oft keine Zeit, den Veranstaltungsort zu verlassen, um ein paar Dollar beim Mittagessen zu sparen, sodass Anbieter Premium-Preise für gängige Produkte wie Sandwiches oder Getränke berechnen können. Ein Mitglied eines gefangenen Publikums ist möglicherweise bereit, 4 US-Dollar für ein Soda zu zahlen, das es auf der anderen Straßenseite für 2 US-Dollar kaufen kann, und 2 US-Dollar zusätzlich für die Bequemlichkeit. Diese Unternehmen sind auf höhere Preise angewiesen, um mit weniger potenziellen Kunden Gewinne zu erzielen.
Bedarfsabhängige Abhängigkeit
Einige Unternehmen verlassen sich auf unmittelbare Kundenbedürfnisse, um ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu verkaufen. Zum Beispiel kann ein Tennis-Pro-Shop in einem Club möglicherweise nicht mit großen Einzelhändlern konkurrieren, die Kleidung verkaufen, da Tennisspieler beim Tennisspielen nicht sofort Kleider oder Shorts benötigen. Spieler können ihr Spiel oft nicht beginnen, ohne eine Dose Bälle zu kaufen, oder müssen möglicherweise vor dem Spiel am nächsten Tag einen Schläger zurücklegen, sodass sie sich auf den Pro-Shop in der Einrichtung verlassen können. Diese Spieler können bis zum Wochenende warten, um Kleidung zu kaufen, benötigen jedoch häufig sofort Sonnencreme, ein Sportgetränk oder ein Armband.
Mehrere Kriterien
Im Bereich der wirtschaftlichen Entwicklung sind Standortauswahlkriterien, die die Standortabhängigkeit eines Unternehmens erfüllen, die wichtigsten Messgrößen für die Bestimmung, wo ein Unternehmen aufgebaut oder verlagert werden soll. Diese Kriterien umfassen den Zugang zu Autobahnen, Flughäfen und Schienen für die Schifffahrt; Qualität der Schulen und Unterhaltung, um Mitarbeiter anzuziehen und zu halten; Nähe zu Lieferanten und Lieferanten; und Zugang zu qualifizierten Arbeitskräften, um das Unternehmen zu besetzen.